Akamai Technologies
Akamai Technologies
Akamai Technologies développe des services basés sur le cloud qui aident les organisations à protéger, diffuser et optimiser leurs expériences numériques. Ses activités couvrent des capacités de cybersécurité telles que la sécurité des API et la protection contre les attaques DDoS, ainsi que des technologies de cloud computing et de diffusion de contenu conçues pour améliorer la fiabilité et les performances des applications web. Son infrastructure distribuée aide les entreprises à gérer des services en ligne sécurisés et performants à l’échelle mondiale.

Responsable senior grands comptes - Indonésie (à distance)

Pilotez l’acquisition de clients entreprises et le développement des comptes pour les solutions cloud, de cybersécurité et edge d’Akamai en Indonésie. Gérez les pipelines commerciaux, l’atteinte des objectifs, les ventes additionnelles et les relations stratégiques avec les clients.

Description

  • Construire et gérer un pipeline commercial à fort volume en utilisant les ressources marketing disponibles
  • Collaborer avec les ingénieurs commerciaux, les équipes internes de support et les partenaires de distribution afin d’accompagner les prospects dans une démarche de conseil
  • Développer les comptes existants grâce à la vente additionnelle et à la vente croisée de produits et de solutions
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans d’acquisition de nouveaux clients sur le territoire attribué
  • Tenir à jour des informations précises sur le développement des clients dans le CRM
  • Échanger avec assurance avec des acheteurs de tous niveaux, y compris les cadres dirigeants, tout en se coordonnant avec les équipes internes d’Akamai
  • Gérer les comptes attribués et conquérir de nouveaux clients sur le territoire désigné

Exigences

  • Expérience pertinente dans la vente, avec une expérience de l’acquisition de nouveaux clients
  • Expérience de la vente de solutions de cybersécurité ou de cloud computing
  • Réussite démontrée dans le dépassement des objectifs trimestriels ou annuels de vente aux entreprises
  • Éthique professionnelle, intégrité et autonomie solides
  • Excellentes aptitudes en communication et en présentation
  • Capacité à établir des relations de confiance avec les clients

Avantages

  • Avantages conçus pour favoriser la santé, le bien-être, la sécurité financière et la vie au-delà du travail
  • Options de travail flexibles FlexBase, notamment depuis le domicile, le bureau ou en mode hybride

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