5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCloud computingDistribuzione dei contenutiSicurezza informaticaAkamai Technologies sviluppa servizi basati sul cloud che aiutano le organizzazioni a proteggere, distribuire e ottimizzare le proprie esperienze digitali. Le sue attività comprendono funzionalità di cybersicurezza, come la sicurezza delle API e la protezione dagli attacchi DDoS, oltre a tecnologie di cloud computing e distribuzione dei contenuti progettate per migliorare l’affidabilità e le prestazioni delle applicazioni web. La sua infrastruttura distribuita supporta le aziende nella gestione di servizi online sicuri e ad alte prestazioni su scala globale.
Senior account executive per grandi clienti strategici - Indonesia (da remoto)
Guida l’acquisizione di clienti aziendali e l’espansione degli account per le soluzioni cloud, di cybersecurity ed edge di Akamai in Indonesia. Gestisce pipeline di vendita, raggiungimento degli obiettivi, attività di upselling e relazioni strategiche con i clienti.
Descrizione
- Costruire e gestire una pipeline di vendita ad alto volume utilizzando le risorse di marketing disponibili
- Collaborare con gli ingegneri commerciali, i team interni di supporto e i partner di canale per coinvolgere i potenziali clienti con un approccio consulenziale
- Espandere gli account esistenti attraverso l’upselling e il cross-selling di prodotti e soluzioni
- Sviluppare e attuare piani di acquisizione di nuovi clienti nel territorio assegnato
- Mantenere registrazioni accurate dello sviluppo dei clienti nel CRM
- Interagire con sicurezza con acquirenti di ogni livello, compresi i dirigenti, coordinandosi al contempo con i team interni di Akamai
- Gestire gli account assegnati e acquisire nuovi clienti nel territorio designato
Requisiti
- Esperienza rilevante nelle vendite, con esperienza nell’acquisizione di nuovi business
- Esperienza nella vendita di soluzioni di cybersecurity o cloud computing
- Successo dimostrato nel superare gli obiettivi trimestrali o annuali di vendita aziendale
- Solida etica, integrità e automotivazione
- Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione
- Capacità di instaurare rapporti di fiducia con i clienti
Benefit
- Benefit pensati per sostenere la salute, il benessere, la sicurezza finanziaria e la vita oltre il lavoro
- Opzioni di lavoro flessibili FlexBase, tra cui modalità da casa, dall’ufficio o ibride