Akamai Technologies vyvíja cloudové služby, ktoré organizáciám pomáhajú chrániť, poskytovať a optimalizovať ich digitálne služby. Jej činnosť zahŕňa riešenia kybernetickej bezpečnosti, ako sú zabezpečenie rozhraní API a ochrana pred útokmi DDoS, ako aj cloudové výpočty a technológie na doručovanie obsahu navrhnuté na zvýšenie spoľahlivosti a výkonu webových aplikácií. Distribuovaná infraštruktúra spoločnosti podporuje firmy pri prevádzke bezpečných a výkonných online služieb v globálnom meradle.
Senior Account Executive pre kľúčových zákazníkov – Indonézia (na diaľku)
Vedenie akvizície firemných zákazníkov a rozširovania účtov pre cloudové, kybernetické a edge riešenia spoločnosti Akamai v Indonézii. Zodpovednosť za predajné príležitosti, plnenie kvót, dodatočný predaj a strategické vzťahy so zákazníkmi.
Popis
- Budujte a spravujte vysoký objem predajných príležitostí s využitím dostupných marketingových zdrojov
- Spolupracujte s obchodnými inžiniermi, internými podpornými tímami a partnerskými kanálmi na konzultatívnom oslovovaní potenciálnych zákazníkov
- Rozširujte existujúce účty prostredníctvom dodatočného a krížového predaja produktov a riešení
- Vytvárajte a realizujte plány akvizície nových zákazníkov v pridelenom teritóriu
- Udržiavajte presné záznamy o rozvoji zákazníkov v CRM
- Sebavedomo komunikujte s nákupcami na všetkých úrovniach vrátane vedúcich pracovníkov a zároveň koordinujte spoluprácu s internými tímami Akamai
- Spravujte pridelené účty a získavajte nových zákazníkov v určenom teritóriu
Požiadavky
- Relevantné skúsenosti s predajom a prax v akvizícii nových obchodov
- Skúsenosti s predajom riešení kybernetickej bezpečnosti alebo cloud computingu
- Preukázateľné úspechy pri prekračovaní štvrťročných alebo ročných kvót v predaji firemným zákazníkom
- Silná etika, bezúhonnosť a vnútorná motivácia
- Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti
- Schopnosť budovať dôveryhodné vzťahy so zákazníkmi
Benefity
- Benefity navrhnuté na podporu zdravia, duševnej pohody, finančnej istoty a života mimo práce
- FlexBase flexibilné možnosti práce vrátane práce z domu, z kancelárie alebo hybridného režimu