5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BCyberbezpieczeństwoDostarczanie treściPrzetwarzanie w chmurzeAkamai Technologies rozwija usługi chmurowe, które pomagają organizacjom chronić, dostarczać i optymalizować rozwiązania cyfrowe. Działalność firmy obejmuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa, takie jak ochrona API i przed atakami DDoS, a także chmurę obliczeniową oraz technologie dostarczania treści, które mają zwiększać niezawodność i wydajność aplikacji internetowych. Rozproszona infrastruktura firmy wspiera przedsiębiorstwa zarządzające bezpiecznymi i wysokowydajnymi usługami online na globalną skalę.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów — Indonezja (praca zdalna)
Kieruj pozyskiwaniem klientów korporacyjnych i rozwijaniem istniejących kont dla rozwiązań chmurowych, cyberbezpieczeństwa i edge firmy Akamai w Indonezji. Odpowiadaj za lejek sprzedażowy, realizację celów, sprzedaż dodatkową i strategiczne relacje z klientami.
Opis
- Buduj i zarządzaj rozbudowanym lejkiem sprzedażowym, wykorzystując dostępne zasoby marketingowe
- Współpracuj z inżynierami sprzedaży, wewnętrznymi zespołami wsparcia i partnerami kanałowymi, konsultacyjnie angażując potencjalnych klientów
- Rozwijaj istniejące konta dzięki sprzedaży dodatkowej i krzyżowej produktów oraz rozwiązań
- Opracowuj i realizuj plany pozyskiwania nowych klientów na przypisanym obszarze
- Dbaj o dokładność danych dotyczących rozwoju klientów w systemie CRM
- Swobodnie rozmawiaj z nabywcami na wszystkich szczeblach, w tym z kadrą kierowniczą, koordynując działania z wewnętrznymi zespołami Akamai
- Zarządzaj przypisanymi kontami i pozyskuj nowych klientów na wyznaczonym obszarze
Wymagania
- Odpowiednie doświadczenie w sprzedaży, w tym w pozyskiwaniu nowych klientów
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa lub chmury obliczeniowej
- Udokumentowane sukcesy w przekraczaniu kwartalnych lub rocznych celów sprzedaży korporacyjnej
- Wysokie standardy etyczne, uczciwość i samodzielna motywacja
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
- Umiejętność budowania opartych na zaufaniu relacji z klientami
Benefity
- Świadczenia wspierające zdrowie, dobre samopoczucie, bezpieczeństwo finansowe i życie poza pracą
- Elastyczne opcje pracy FlexBase, obejmujące pracę z domu, z biura lub w modelu hybrydowym