Akamai Technologies ontwikkelt cloudgebaseerde diensten waarmee organisaties hun digitale ervaringen kunnen beschermen, leveren en optimaliseren. Het aanbod omvat cybersecuritymogelijkheden zoals API-beveiliging en DDoS-bescherming, naast cloudcomputing- en contentdeliverytechnologieën die de betrouwbaarheid en prestaties van webapplicaties helpen verbeteren. De gedistribueerde infrastructuur van het bedrijf ondersteunt organisaties bij het beheren van veilige, goed presterende online diensten op wereldwijde schaal.
Senior Account Executive voor grote klanten – Indonesië (Remote)
Leid de werving van zakelijke klanten en de uitbreiding van klantaccounts voor Akamai's cloud-, cybersecurity- en edge-oplossingen in Indonesië. Beheer verkooppijplijnen, realiseer verkoopdoelstellingen, stimuleer upselling en onderhoud strategische klantrelaties.
Beschrijving
- Een omvangrijke verkooppijplijn opbouwen en beheren met beschikbare marketingmiddelen
- Op consultatieve wijze potentiële klanten benaderen in samenwerking met sales engineers, interne supportteams en kanaalpartners
- Bestaande accounts uitbreiden door producten en oplossingen te upsellen en cross-sellen
- Plannen voor het werven van nieuwe klanten binnen het toegewezen gebied ontwikkelen en uitvoeren
- Nauwkeurige gegevens over klantontwikkeling bijhouden in het CRM
- Zelfverzekerd communiceren met inkopers op alle niveaus, inclusief leidinggevenden, en tegelijkertijd samenwerken met interne Akamai-teams
- Toegewezen accounts beheren en nieuwe klanten binnen het aangewezen gebied werven
Vereisten
- Relevante verkoopervaring met een achtergrond in het werven van nieuwe klanten
- Ervaring met de verkoop van cybersecurity- of cloudcomputingoplossingen
- Aantoonbaar succes met het overtreffen van kwartaal- of jaarquota voor zakelijke verkoop
- Sterke ethische normen, integriteit en zelfmotivatie
- Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden
- Vermogen om betrouwbare klantrelaties op te bouwen
Voordelen
- Voordelen die gezondheid, welzijn, financiële zekerheid en het leven buiten het werk ondersteunen
- FlexBase-flexibele werkopties, waaronder thuiswerken, werken op kantoor of hybride werken