Akamai Technologies מפתחת שירותים מבוססי ענן המסייעים לארגונים להגן על החוויות הדיגיטליות שלהם, לספק אותן ולייעל אותן. פעילותה כוללת יכולות סייבר כגון אבטחת ממשקי API והגנה מפני מתקפות מניעת שירות מבוזרות, לצד טכנולוגיות מחשוב ענן והפצת תוכן שנועדו לשפר את האמינות והביצועים של יישומי אינטרנט. התשתית המבוזרת של החברה תומכת בעסקים המנהלים שירותים מקוונים מאובטחים ובעלי ביצועים גבוהים בקנה מידה עולמי.
מנהל חשבונות אסטרטגיים בכיר - אינדונזיה (מרחוק)
הובלת גיוס לקוחות ארגוניים והרחבת חשבונות עבור פתרונות הענן, אבטחת הסייבר והקצה של Akamai באינדונזיה. אחריות על צינורות המכירות, עמידה ביעדים, הגדלת מכירות וקשרי לקוחות אסטרטגיים.
תיאור
- בניית צינור מכירות בהיקף גבוה וניהולו באמצעות משאבי השיווק הזמינים
- שיתוף פעולה עם מהנדסי מכירות, צוותי תמיכה פנימיים ושותפי ערוץ כדי ליצור קשר ייעוצי עם לקוחות פוטנציאליים
- הרחבת חשבונות קיימים באמצעות מכירה נוספת ומכירה צולבת של מוצרים ופתרונות
- פיתוח וביצוע תוכניות לגיוס לקוחות חדשים באזור שהוקצה
- שמירה על רשומות מדויקות של פיתוח לקוחות במערכת ה-CRM
- ניהול שיח בטוח עם קונים בכל הרמות, כולל מנהלים בכירים, תוך תיאום עם צוותי Akamai הפנימיים
- ניהול החשבונות שהוקצו וזכייה בלקוחות חדשים באזור המוגדר
דרישות
- ניסיון רלוונטי במכירות עם רקע בגיוס עסקים חדשים
- ניסיון במכירת פתרונות אבטחת סייבר או מחשוב ענן
- הצלחה מוכחת בחריגה מיעדי מכירות ארגוניים רבעוניים או שנתיים
- אתיקה, יושרה ומוטיבציה עצמית גבוהות
- יכולות מצוינות בתקשורת ובהצגה
- יכולת לבסס קשרי אמון עם לקוחות
הטבות
- הטבות שנועדו לתמוך בבריאות, ברווחה, בביטחון הפיננסי ובחיים שמעבר לעבודה
- אפשרויות עבודה גמישות במסגרת FlexBase, כולל עבודה מהבית, מהמשרד או במתכונת היברידית