Akamai Technologies mengembangkan layanan berbasis cloud yang membantu organisasi melindungi, menyajikan, dan mengoptimalkan pengalaman digital mereka. Kegiatannya mencakup kemampuan keamanan siber seperti keamanan API dan perlindungan DDoS, serta teknologi komputasi cloud dan distribusi konten yang dirancang untuk meningkatkan keandalan dan kinerja aplikasi web. Infrastruktur terdistribusinya mendukung bisnis dalam mengelola layanan online yang aman dan berkinerja tinggi dalam skala global.
Eksekutif Akun Utama Senior - Indonesia (Jarak Jauh)
Memimpin akuisisi pelanggan perusahaan dan perluasan akun untuk solusi cloud, keamanan siber, dan edge Akamai di Indonesia. Mengelola pipeline penjualan, pencapaian kuota, penjualan tambahan, dan hubungan pelanggan strategis.
Deskripsi
- Membangun dan mengelola pipeline penjualan bervolume tinggi dengan memanfaatkan sumber daya pemasaran yang tersedia
- Berkolaborasi dengan teknisi penjualan, tim dukungan internal, dan mitra kanal untuk berinteraksi dengan prospek secara konsultatif
- Memperluas akun yang sudah ada melalui penjualan tambahan dan penjualan silang produk serta solusi
- Mengembangkan dan melaksanakan rencana akuisisi pelanggan baru di wilayah yang ditugaskan
- Memelihara catatan pengembangan pelanggan yang akurat di CRM
- Berinteraksi dengan percaya diri dengan pembeli di semua tingkatan, termasuk eksekutif, sambil berkoordinasi dengan tim internal Akamai
- Mengelola akun yang ditugaskan dan memperoleh pelanggan baru di wilayah yang ditentukan
Persyaratan
- Pengalaman penjualan yang relevan dengan latar belakang akuisisi bisnis baru
- Pengalaman menjual solusi keamanan siber atau komputasi cloud
- Terbukti berhasil melampaui kuota penjualan perusahaan secara triwulanan atau tahunan
- Etika, integritas, dan motivasi diri yang kuat
- Kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik
- Kemampuan membangun hubungan pelanggan yang tepercaya
Tunjangan
- Tunjangan yang dirancang untuk mendukung kesehatan, kesejahteraan, keamanan finansial, dan kehidupan di luar pekerjaan
- Pilihan kerja fleksibel FlexBase, termasuk bekerja dari rumah, kantor, atau secara hybrid