Akamai Technologiesは、組織によるデジタル体験の保護、提供、最適化を支援するクラウドベースのサービスを開発しています。APIセキュリティやDDoS対策などのサイバーセキュリティ機能に加え、Webアプリケーションの信頼性とパフォーマンスの向上を目的としたクラウドコンピューティングおよびコンテンツ配信技術も手がけています。同社の分散型インフラストラクチャは、企業がグローバル規模で安全性と高いパフォーマンスを備えたオンラインサービスを運用することを支えています。
インドネシア担当シニアメジャーアカウントエグゼクティブ（リモート）
インドネシアでAkamaiのクラウド、サイバーセキュリティ、エッジソリューションの法人顧客開拓とアカウント拡大を主導します。営業パイプライン、売上目標の達成、アップセル、戦略的な顧客関係を担当します。
仕事内容
- 利用可能なマーケティングリソースを活用して、大規模な営業パイプラインを構築・管理する
- セールスエンジニア、社内サポートチーム、チャネルパートナーと連携し、コンサルティング型で見込み顧客にアプローチする
- 製品およびソリューションのアップセルとクロスセルを通じて既存アカウントを拡大する
- 担当テリトリーで新規顧客獲得計画を策定・実行する
- CRMで顧客開拓記録を正確に管理する
- 幹部を含むあらゆる階層の購買担当者と自信を持って関係を築きながら、Akamai社内チームと連携する
- 担当アカウントを管理し、指定テリトリーで新規顧客を獲得する
応募要件
- 新規事業開拓の経験を含む、関連する営業経験
- サイバーセキュリティまたはクラウドコンピューティングソリューションの販売経験
- 四半期または年間の法人営業目標を上回った実績
- 高い倫理観、誠実さ、自発性
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- 信頼される顧客関係を構築する能力
福利厚生
- 健康、ウェルビーイング、経済的な安心、仕事以外の生活を支援するために設計された福利厚生
- FlexBaseによる柔軟な働き方。自宅勤務、オフィス勤務、ハイブリッド勤務から選択可能