Akamai Technologies razvija storitve v oblaku, ki organizacijam pomagajo varovati, zagotavljati in optimizirati njihove digitalne izkušnje. Njeno delo zajema zmogljivosti kibernetske varnosti, kot sta varnost API-jev in zaščita pred napadi DDoS, poleg računalništva v oblaku in tehnologij za dostavo vsebin, zasnovanih za izboljšanje zanesljivosti in zmogljivosti spletnih aplikacij. Porazdeljena infrastruktura podjetja podpira organizacije pri upravljanju varnih in zmogljivih spletnih storitev v globalnem merilu.
Višji vodja ključnih strank – Indonezija (delo na daljavo)
Vodite pridobivanje poslovnih strank in širitev računov za Akamaijeve oblačne, kibernetskovarnostne in robne rešitve v Indoneziji. Skrbite za prodajni lijak, doseganje kvot, dodatno prodajo in strateške odnose s strankami.
Opis
- Vzpostavljajte in upravljajte obsežen prodajni lijak z uporabo razpoložljivih trženjskih virov
- Sodelujte s prodajnimi inženirji, notranjimi podpornimi ekipami in partnerskimi kanali pri svetovalnem nagovarjanju potencialnih strank
- Širite obstoječe račune z dodatno in navzkrižno prodajo izdelkov in rešitev
- Razvijajte in izvajajte načrte za pridobivanje novih strank na dodeljenem območju
- V CRM-ju vzdržujte natančne zapise o razvoju strank
- Samozavestno komunicirajte z odločevalci na vseh ravneh, vključno z vodstvenimi delavci, ter se usklajujte z notranjimi ekipami Akamai
- Upravljajte dodeljene račune in pridobivajte nove stranke na določenem območju
Zahteve
- Ustrezne prodajne izkušnje z izkušnjami pri pridobivanju novih poslov
- Izkušnje s prodajo rešitev za kibernetsko varnost ali računalništvo v oblaku
- Dokazani uspehi pri preseganju četrtletnih ali letnih prodajnih kvot za poslovne stranke
- Močna etičnost, integriteta in samomotivacija
- Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti
- Sposobnost vzpostavljanja zaupanja vrednih odnosov s strankami
Ugodnosti
- Ugodnosti, namenjene podpori zdravju, dobremu počutju, finančni varnosti in življenju zunaj dela
- Prilagodljive možnosti dela FlexBase, vključno z delom od doma, iz pisarne ali v hibridnem režimu