Η Akamai Technologies αναπτύσσει υπηρεσίες που βασίζονται στο cloud και βοηθούν τους οργανισμούς να προστατεύουν, να παρέχουν και να βελτιστοποιούν τις ψηφιακές τους εμπειρίες. Το έργο της περιλαμβάνει δυνατότητες κυβερνοασφάλειας, όπως ασφάλεια API και προστασία από κατανεμημένες επιθέσεις άρνησης υπηρεσίας, καθώς και τεχνολογίες υπολογιστικού νέφους και διανομής περιεχομένου που έχουν σχεδιαστεί για να βελτιώνουν την αξιοπιστία και την απόδοση των διαδικτυακών εφαρμογών. Η κατανεμημένη υποδομή της εταιρείας υποστηρίζει επιχειρήσεις που διαχειρίζονται ασφαλείς διαδικτυακές υπηρεσίες υψηλών επιδόσεων σε παγκόσμια κλίμακα.
Senior Account Executive Μεγάλων Πελατών - Ινδονησία (Εξ αποστάσεως)
Ηγείται της απόκτησης εταιρικών πελατών και της επέκτασης λογαριασμών για τις λύσεις cloud, κυβερνοασφάλειας και edge της Akamai στην Ινδονησία. Αναλαμβάνει τον αγωγό πωλήσεων, την επίτευξη στόχων, τις πρόσθετες πωλήσεις και τις στρατηγικές σχέσεις με πελάτες.
Περιγραφή
- Δημιουργία και διαχείριση αγωγού πωλήσεων υψηλού όγκου με αξιοποίηση των διαθέσιμων πόρων μάρκετινγκ
- Συνεργασία με μηχανικούς πωλήσεων, εσωτερικές ομάδες υποστήριξης και συνεργάτες καναλιών για συμβουλευτική προσέγγιση υποψήφιων πελατών
- Επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών μέσω πρόσθετων και συμπληρωματικών πωλήσεων προϊόντων και λύσεων
- Ανάπτυξη και υλοποίηση σχεδίων απόκτησης νέων πελατών στην assigned περιοχή
- Διατήρηση ακριβών αρχείων ανάπτυξης πελατών στο CRM
- Επικοινωνία με αυτοπεποίθηση με αγοραστές σε όλα τα επίπεδα, συμπεριλαμβανομένων των στελεχών, σε συντονισμό με τις εσωτερικές ομάδες της Akamai
- Διαχείριση των assigned λογαριασμών και απόκτηση νέων πελατών στην καθορισμένη περιοχή
Απαιτήσεις
- Σχετική εμπειρία στις πωλήσεις με υπόβαθρο στην απόκτηση νέων επιχειρηματικών πελατών
- Εμπειρία στην πώληση λύσεων κυβερνοασφάλειας ή υπολογιστικού νέφους
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην υπέρβαση τριμηνιαίων ή ετήσιων στόχων εταιρικών πωλήσεων
- Ισχυρή δεοντολογία, ακεραιότητα και αυτοπαρακίνηση
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας και παρουσίασης
- Ικανότητα δημιουργίας σχέσεων εμπιστοσύνης με πελάτες
Παροχές
- Παροχές σχεδιασμένες για την υποστήριξη της υγείας, της ευεξίας, της οικονομικής ασφάλειας και της ζωής πέρα από την εργασία
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας FlexBase, συμπεριλαμβανομένων ρυθμίσεων από το σπίτι, από το γραφείο ή υβριδικά