5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BCiberseguridadComputación en la nubeDistribución de contenidoAkamai Technologies desarrolla servicios basados en la nube que ayudan a las organizaciones a proteger, distribuir y optimizar sus experiencias digitales. Su trabajo abarca capacidades de ciberseguridad, como la seguridad de las API y la protección contra ataques DDoS, además de tecnologías de computación en la nube y distribución de contenido diseñadas para mejorar la fiabilidad y el rendimiento de las aplicaciones web. Su infraestructura distribuida permite a las empresas gestionar servicios en línea seguros y de alto rendimiento a escala global.
Ejecutivo sénior de cuentas estratégicas principales - Indonesia (remoto)
Lidera la adquisición de clientes empresariales y la expansión de cuentas para las soluciones de nube, ciberseguridad y edge de Akamai en Indonesia. Gestiona los embudos de ventas, el cumplimiento de cuotas, las ventas adicionales y las relaciones estratégicas con los clientes.
Descripción
- Construir y gestionar un embudo de ventas de gran volumen utilizando los recursos de marketing disponibles
- Colaborar con ingenieros de ventas, equipos internos de soporte y socios de canal para interactuar de forma consultiva con clientes potenciales
- Ampliar las cuentas existentes mediante ventas adicionales y ventas cruzadas de productos y soluciones
- Desarrollar y ejecutar planes de adquisición de nuevos clientes dentro del territorio asignado
- Mantener registros precisos del desarrollo de clientes en el CRM
- Interactuar con confianza con compradores de todos los niveles, incluidos ejecutivos, mientras se coordina con los equipos internos de Akamai
- Gestionar las cuentas asignadas y captar nuevos clientes dentro del territorio designado
Requisitos
- Experiencia relevante en ventas y trayectoria en adquisición de nuevos negocios
- Experiencia en la venta de soluciones de ciberseguridad o computación en la nube
- Éxito demostrado superando las cuotas de ventas empresariales trimestrales o anuales
- Sólida ética, integridad y automotivación
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación
- Capacidad para establecer relaciones de confianza con los clientes
Beneficios
- Beneficios diseñados para apoyar la salud, el bienestar, la seguridad financiera y la vida más allá del trabajo
- Opciones de trabajo flexibles FlexBase, incluidos modelos desde casa, desde la oficina o híbridos