Akamai Technologies разработва облачни услуги, които помагат на организациите да защитават, предоставят и оптимизират своите цифрови изживявания. Дейността ѝ обхваща възможности за киберсигурност, като защита на API интерфейси и защита от DDoS атаки, както и облачни изчисления и технологии за доставка на съдържание, предназначени да подобрят надеждността и производителността на уеб приложенията. Разпределената инфраструктура на компанията подпомага бизнеса в управлението на сигурни и високопроизводителни онлайн услуги в глобален мащаб.
Старши мениджър ключови клиенти – Индонезия (дистанционна работа)
Ръководете привличането на корпоративни клиенти и разширяването на клиентските акаунти за облачните, киберсигурностните и edge решенията на Akamai в Индонезия. Отговаряйте за продажбения pipeline, изпълнението на квотите, допълнителните продажби и стратегическите отношения с клиентите.
Описание
- Изграждайте и управлявайте мащабен продажбен pipeline, като използвате наличните маркетингови ресурси
- Партнирайте си с търговски инженери, вътрешни екипи за поддръжка и партньори по канали, за да ангажирате потенциални клиенти чрез консултативен подход
- Разширявайте съществуващите акаунти чрез допълнителни и кръстосани продажби на продукти и решения
- Разработвайте и изпълнявайте планове за привличане на нови клиенти в рамките на възложената територия
- Поддържайте точни записи за развитието на клиентите в CRM системата
- Общувайте уверено с купувачи на всички нива, включително ръководители, като координирате действията си с вътрешните екипи на Akamai
- Управлявайте възложените акаунти и привличайте нови клиенти в определената територия
Изисквания
- Релевантен опит в продажбите с опит в привличането на нов бизнес
- Опит в продажбата на решения за киберсигурност или облачни изчисления
- Доказан успех в надминаването на тримесечни или годишни квоти за продажби на корпоративни клиенти
- Силна етика, почтеност и самомотивация
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Способност за изграждане на доверени отношения с клиенти
Придобивки
- Придобивки, предназначени да подкрепят здравето, благосъстоянието, финансовата сигурност и живота извън работата
- Гъвкави възможности за работа FlexBase, включително работа от дома, от офиса или в хибриден режим