Akamai Technologies는 조직이 디지털 경험을 보호하고 제공하며 최적화할 수 있도록 지원하는 클라우드 기반 서비스를 개발합니다. API 보안과 DDoS 방어 같은 사이버 보안 역량을 비롯해 웹 애플리케이션의 안정성과 성능을 향상하도록 설계된 클라우드 컴퓨팅 및 콘텐츠 전송 기술을 제공합니다. 회사의 분산형 인프라는 기업이 전 세계 규모로 안전하고 높은 성능의 온라인 서비스를 운영할 수 있도록 지원합니다.
인도네시아 담당 시니어 주요 고객 영업 임원(원격)
인도네시아에서 Akamai의 클라우드, 사이버 보안 및 엣지 솔루션에 대한 기업 고객 확보와 고객 계정 확장을 주도합니다. 영업 파이프라인, 목표 달성, 상향 판매 및 전략적 고객 관계를 담당합니다.
설명
- 가용한 마케팅 리소스를 활용해 대규모 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다
- 영업 엔지니어, 내부 지원팀 및 채널 파트너와 협력하여 컨설팅 방식으로 잠재 고객을 발굴합니다
- 제품 및 솔루션의 상향 판매와 교차 판매를 통해 기존 고객 계정을 확대합니다
- 담당 지역에서 신규 고객 확보 계획을 수립하고 실행합니다
- CRM에서 고객 개발 기록을 정확하게 관리합니다
- 경영진을 포함한 모든 직급의 구매 담당자와 자신 있게 소통하고 Akamai 내부 팀과 협력합니다
- 담당 고객 계정을 관리하고 지정된 지역에서 신규 고객을 확보합니다
지원 자격
- 신규 비즈니스 확보 경험을 포함한 관련 영업 경력
- 사이버 보안 또는 클라우드 컴퓨팅 솔루션 판매 경험
- 분기 또는 연간 기업 영업 목표를 초과 달성한 입증된 성과
- 높은 윤리의식, 정직성 및 자기주도성
- 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력
- 신뢰할 수 있는 고객 관계를 구축하는 능력
복리후생
- 건강, 웰빙, 재정적 안정 및 업무 외 삶을 지원하도록 설계된 복리후생
- FlexBase 유연 근무 옵션: 재택근무, 사무실 근무 또는 하이브리드 근무