Akamai Technologies kehittää pilvipohjaisia palveluja, jotka auttavat organisaatioita suojaamaan, jakelemaan ja optimoimaan digitaalisia kokemuksiaan. Sen toimintaan kuuluu kyberturvaratkaisuja, kuten rajapintojen suojaus ja DDoS-hyökkäysten torjunta, sekä pilvipalvelu- ja sisällönjakeluteknologioita, joiden tavoitteena on parantaa verkkosovellusten luotettavuutta ja suorituskykyä. Yhtiön hajautettu infrastruktuuri tukee yrityksiä, jotka hallinnoivat turvallisia ja suorituskykyisiä verkkopalveluja maailmanlaajuisesti.
Senioritason suurasiakkuuksien myyntipäällikkö – Indonesia (etätyö)
Johda yritysasiakkaiden hankintaa ja asiakkuuksien laajentamista Akamain pilvi-, kyberturvallisuus- ja reunaratkaisuille Indonesiassa. Vastaat myyntiputkesta, kiintiöiden saavuttamisesta, lisämyynnistä ja strategisista asiakassuhteista.
Kuvaus
- Rakenna ja hallinnoi laajaa myyntiputkea käytettävissä olevia markkinointiresursseja hyödyntäen
- Tee yhteistyötä myynti-insinöörien, sisäisten tukitiimien ja kanavakumppaneiden kanssa lähestyäksesi potentiaalisia asiakkaita konsultatiivisesti
- Laajenna nykyisiä asiakkuuksia myymällä ja ristiinmyymällä tuotteita ja ratkaisuja
- Laadi ja toteuta uusasiakashankintasuunnitelmia vastuualueellasi
- Pidä asiakaskehityksen tiedot ajan tasalla CRM-järjestelmässä
- Ole luontevasti vuorovaikutuksessa kaikentasoisten ostajien, myös johtajien, kanssa ja koordinoi samalla yhteistyötä Akamain sisäisten tiimien kanssa
- Hallinnoi nimettyjä asiakkuuksia ja hanki uusia asiakkaita määritetyllä vastuualueella
Vaatimukset
- Soveltuva myyntikokemus ja taustaa uusasiakashankinnasta
- Kokemusta kyberturvallisuus- tai pilvipalveluratkaisujen myynnistä
- Näyttöä yritysmyynnin neljännesvuosittaisten tai vuosittaisten tavoitteiden ylittämisestä
- Vahva eettisyys, rehellisyys ja oma-aloitteisuus
- Erinomaiset viestintä- ja esitystaidot
- Kyky rakentaa luottamuksellisia asiakassuhteita
Edut
- Edut, jotka tukevat terveyttä, hyvinvointia, taloudellista turvaa ja elämää työn ulkopuolella
- FlexBase-joustavat työskentelyvaihtoehdot, kuten työskentely kotoa, toimistolla tai hybridimallilla