Akamai Technologies разрабатывает облачные сервисы, которые помогают организациям защищать, предоставлять и оптимизировать цифровые сервисы. Компания развивает решения в сфере кибербезопасности, включая защиту API и от DDoS-атак, а также облачные вычисления и технологии доставки контента, предназначенные для повышения надежности и производительности веб-приложений. Распределенная инфраструктура компании поддерживает бизнес, который управляет безопасными и высокопроизводительными онлайн-сервисами в глобальном масштабе.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами — Индонезия (удалённо)
Руководите привлечением корпоративных клиентов и расширением аккаунтов для облачных, кибербезопасных и периферийных решений Akamai в Индонезии. Отвечайте за воронку продаж, выполнение квот, дополнительные продажи и стратегические отношения с клиентами.
Описание
- Формируйте и управляйте объёмной воронкой продаж, используя доступные маркетинговые ресурсы
- Взаимодействуйте с инженерами по продажам, внутренними командами поддержки и партнёрами по каналам, консультативно работая с потенциальными клиентами
- Расширяйте существующие аккаунты за счёт дополнительных и перекрёстных продаж продуктов и решений
- Разрабатывайте и реализуйте планы привлечения новых клиентов на закреплённой территории
- Поддерживайте точность записей о развитии клиентов в CRM-системе
- Уверенно взаимодействуйте с покупателями всех уровней, включая руководителей, координируя работу с внутренними командами Akamai
- Управляйте закреплёнными аккаунтами и привлекайте новых клиентов на назначенной территории
Требования
- Релевантный опыт в продажах и опыт привлечения новых клиентов
- Опыт продаж решений в сфере кибербезопасности или облачных вычислений
- Подтверждённые успехи в превышении квартальных или годовых квот в корпоративных продажах
- Высокие этические стандарты, честность и самомотивация
- Отличные навыки коммуникации и презентации
- Способность выстраивать доверительные отношения с клиентами
Преимущества
- Льготы и программы, направленные на поддержку здоровья, благополучия, финансовой стабильности и жизни вне работы
- Гибкие варианты работы FlexBase, включая работу из дома, офиса или в гибридном формате