5.001 – 10.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCibersegurançaComputação em nuvemDistribuição de conteúdoA Akamai Technologies desenvolve serviços baseados em nuvem que ajudam as organizações a proteger, distribuir e otimizar suas experiências digitais. Seu trabalho abrange recursos de cibersegurança, como segurança de APIs e proteção contra ataques DDoS, além de tecnologias de computação em nuvem e distribuição de conteúdo projetadas para melhorar a confiabilidade e o desempenho de aplicações web. Sua infraestrutura distribuída dá suporte a empresas que gerenciam serviços online seguros e de alto desempenho em escala global.
Executivo sênior de contas estratégicas principais - Indonésia (remoto)
Lidere a aquisição de clientes empresariais e a expansão de contas para as soluções de nuvem, cibersegurança e edge da Akamai na Indonésia. Gerencie o pipeline de vendas, o cumprimento de metas, as vendas adicionais e os relacionamentos estratégicos com clientes.
Descrição
- Construir e gerenciar um pipeline de vendas de alto volume usando os recursos de marketing disponíveis
- Trabalhar em parceria com engenheiros de vendas, equipes internas de suporte e parceiros de canal para interagir de forma consultiva com prospects
- Expandir contas existentes por meio de upselling e cross-selling de produtos e soluções
- Desenvolver e executar planos de aquisição de novos clientes dentro do território designado
- Manter registros precisos do desenvolvimento de clientes no CRM
- Interagir com confiança com compradores de todos os níveis, incluindo executivos, enquanto coordena com as equipes internas da Akamai
- Gerenciar as contas atribuídas e conquistar novos clientes dentro do território designado
Requisitos
- Experiência relevante em vendas, com histórico de aquisição de novos negócios
- Experiência na venda de soluções de cibersegurança ou computação em nuvem
- Sucesso comprovado em superar metas trimestrais ou anuais de vendas empresariais
- Forte ética, integridade e automotivação
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
- Capacidade de estabelecer relacionamentos de confiança com clientes
Benefícios
- Benefícios desenvolvidos para apoiar a saúde, o bem-estar, a segurança financeira e a vida além do trabalho
- Opções flexíveis de trabalho FlexBase, incluindo modelos em casa, no escritório ou híbridos