Akamai Technologies розробляє хмарні сервіси, які допомагають організаціям захищати, надавати й оптимізувати цифрові сервіси. Компанія розвиває рішення у сфері кібербезпеки, зокрема захист API та від DDoS-атак, а також хмарні обчислення й технології доставки контенту, покликані підвищити надійність і продуктивність вебзастосунків. Розподілена інфраструктура компанії підтримує бізнес, який керує безпечними та високопродуктивними онлайн-сервісами у глобальному масштабі.
Старший менеджер із роботи з ключовими клієнтами — Індонезія (віддалено)
Керуйте залученням корпоративних клієнтів і розвитком облікових записів для хмарних, кібербезпекових і периферійних рішень Akamai в Індонезії. Відповідайте за воронку продажів, виконання квот, додаткові продажі та стратегічні відносини з клієнтами.
Опис
- Формуйте та керуйте масштабною воронкою продажів, використовуючи доступні маркетингові ресурси
- Співпрацюйте з інженерами з продажів, внутрішніми командами підтримки та партнерами каналів, консультативно взаємодіючи з потенційними клієнтами
- Розширюйте наявні облікові записи завдяки додатковим і перехресним продажам продуктів та рішень
- Розробляйте й реалізовуйте плани залучення нових клієнтів на закріпленій території
- Підтримуйте точність записів про розвиток клієнтів у CRM
- Упевнено взаємодійте з покупцями всіх рівнів, зокрема керівниками, координуючи роботу з внутрішніми командами Akamai
- Керуйте закріпленими обліковими записами та залучайте нових клієнтів на визначеній території
Вимоги
- Релевантний досвід у продажах і досвід залучення нових клієнтів
- Досвід продажу рішень у сфері кібербезпеки або хмарних обчислень
- Підтверджені успіхи в перевищенні квартальних або річних квот у корпоративних продажах
- Високі етичні стандарти, чесність і самомотивація
- Відмінні комунікаційні та презентаційні навички
- Здатність вибудовувати довірливі відносини з клієнтами
Переваги
- Пільги та програми, розроблені для підтримки здоров’я, добробуту, фінансової стабільності та життя поза роботою
- Гнучкі варіанти роботи FlexBase, зокрема з дому, в офісі або в гібридному форматі