Akamai Technologies vyvíjí cloudové služby, které organizacím pomáhají chránit, poskytovat a optimalizovat digitální prostředí. Její činnost zahrnuje řešení kybernetické bezpečnosti, například zabezpečení rozhraní API a ochranu před útoky DDoS, stejně jako cloud computing a technologie pro doručování obsahu určené ke zvýšení spolehlivosti a výkonu webových aplikací. Distribuovaná infrastruktura společnosti podporuje firmy, které spravují bezpečné a vysoce výkonné online služby v globálním měřítku.
Seniorní manažer pro klíčové zákazníky — Indonésie (práce na dálku)
Veďte získávání firemních zákazníků a rozšiřování účtů pro cloudová, kyberbezpečnostní a edge řešení společnosti Akamai v Indonésii. Odpovídejte za prodejní pipeline, plnění kvót, další prodej a strategické vztahy se zákazníky.
Popis
- Budujte a spravujte rozsáhlou prodejní pipeline s využitím dostupných marketingových zdrojů
- Spolupracujte s prodejními inženýry, interními podpůrnými týmy a partnerskými kanály na konzultativním oslovování potenciálních zákazníků
- Rozšiřujte stávající účty pomocí doplňkového a křížového prodeje produktů a řešení
- Vypracovávejte a realizujte plány získávání nových zákazníků v přiděleném teritoriu
- Udržujte přesné záznamy o rozvoji zákazníků v CRM
- S jistotou komunikujte s kupujícími na všech úrovních včetně vedoucích pracovníků a koordinujte přitom spolupráci s interními týmy Akamai
- Spravujte přidělené účty a získávejte nové zákazníky v určeném teritoriu
Požadavky
- Relevantní zkušenosti s prodejem včetně získávání nových obchodních příležitostí
- Zkušenosti s prodejem řešení v oblasti kyberbezpečnosti nebo cloud computingu
- Prokazatelné úspěchy s překračováním čtvrtletních nebo ročních kvót v prodeji firemním zákazníkům
- Silné etické zásady, integrita a vlastní motivace
- Vynikající komunikační a prezentační schopnosti
- Schopnost budovat důvěryhodné vztahy se zákazníky
Benefity
- Benefity navržené na podporu zdraví, pohody, finančního zabezpečení a života mimo práci
- Flexibilní možnosti práce FlexBase včetně práce z domova, z kanceláře nebo v hybridním režimu