Akamai Technologies phát triển các dịch vụ dựa trên nền tảng đám mây, giúp các tổ chức bảo vệ, phân phối và tối ưu hóa trải nghiệm số. Hoạt động của công ty bao gồm các giải pháp an ninh mạng như bảo mật API và chống tấn công DDoS, cùng với công nghệ điện toán đám mây và phân phối nội dung nhằm nâng cao độ tin cậy và hiệu suất của các ứng dụng web. Hạ tầng phân tán của công ty hỗ trợ các doanh nghiệp vận hành các dịch vụ trực tuyến an toàn, hiệu năng cao trên quy mô toàn cầu.
Chuyên viên Kinh doanh Tài khoản Lớn Cấp cao - Indonesia (Từ xa)
Dẫn dắt hoạt động thu hút và mở rộng khách hàng doanh nghiệp cho các giải pháp đám mây, an ninh mạng và điện toán biên của Akamai tại Indonesia. Quản lý quy trình bán hàng, hoàn thành chỉ tiêu, bán thêm và phát triển quan hệ khách hàng chiến lược.
Mô tả
- Xây dựng và quản lý quy trình bán hàng với số lượng cơ hội lớn bằng các nguồn lực tiếp thị sẵn có
- Phối hợp với kỹ sư bán hàng, các đội ngũ hỗ trợ nội bộ và đối tác kênh để tư vấn và tiếp cận khách hàng tiềm năng
- Mở rộng các tài khoản hiện có thông qua bán thêm và bán chéo sản phẩm, giải pháp
- Xây dựng và triển khai kế hoạch thu hút khách hàng mới trong khu vực được phân công
- Duy trì hồ sơ phát triển khách hàng chính xác trong hệ thống CRM
- Tự tin tương tác với người mua ở mọi cấp bậc, bao gồm lãnh đạo, đồng thời phối hợp với các đội ngũ nội bộ của Akamai
- Quản lý các tài khoản được phân công và giành khách hàng mới trong khu vực được chỉ định
Yêu cầu
- Kinh nghiệm bán hàng phù hợp, với nền tảng thu hút khách hàng kinh doanh mới
- Kinh nghiệm bán các giải pháp an ninh mạng hoặc điện toán đám mây
- Đã chứng minh thành công trong việc vượt chỉ tiêu bán hàng doanh nghiệp theo quý hoặc năm
- Đạo đức tốt, chính trực và có động lực tự thân cao
- Khả năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc
- Có khả năng xây dựng quan hệ khách hàng đáng tin cậy
Phúc lợi
- Các phúc lợi được thiết kế để hỗ trợ sức khỏe, hạnh phúc, an toàn tài chính và cuộc sống ngoài công việc
- Các lựa chọn làm việc linh hoạt FlexBase, bao gồm làm việc tại nhà, tại văn phòng hoặc kết hợp