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INDIE Solutions GmbH
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1 – 10 Employés
ConseilMarketingRecrutement
INDIE Solutions GmbH est un cabinet de conseil à taille humaine spécialisé dans le recrutement de profils technologiques. Il accompagne aussi bien les personnes en recherche d’emploi que les entreprises qui constituent des équipes tech, en élaborant des stratégies de recrutement sur mesure autour de la durabilité, de la numérisation et des besoins de chacun. Le cabinet accompagne les employeurs tout au long du processus, de la définition de la recherche jusqu’à la finalisation du recrutement.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior des ventes au détail – Allemagne, hybride

Pilotez les ventes aux grandes entreprises de plateformes de vente au détail, d’encaissement et de paiement, en développant des relations clients dans la région DACH et en Europe. Développez les ventes stratégiques auprès de grands détaillants, de la gestion des comptes jusqu’à la conclusion des contrats.

DEAllemagne
80 000 € – 100 000 € / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisVentes
ERP

Description

  • Développer les ventes auprès de grands détaillants dans la région DACH et en Europe.
  • Identifier et développer des comptes d’entreprises grâce à des partenariats clients durables.
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, y compris les propositions et les procédures RFI/RFP, jusqu’à la conclusion des contrats.
  • Collaborer avec les équipes de direction, de prévente, d’architecture, de livraison et de produit afin de concevoir des solutions adaptées.
  • Animer des argumentaires, des présentations et des ateliers auprès de cadres dirigeants.
  • Contribuer à faire évoluer la stratégie commerciale, le positionnement sur le marché et le réseau de partenaires.
  • Tenir à jour les données du CRM pour gérer le pipeline, les prévisions et les plans de comptes.

Exigences

  • Plusieurs années d’expérience dans la vente de solutions informatiques ou logicielles complexes à des entreprises, idéalement dans le commerce de détail ou dans des environnements omnicanaux.
  • Solide connaissance des processus du commerce de détail, notamment des POS, de l’encaissement, des paiements, de la fidélité, de l’intégration ERP et des opérations omnicanales.
  • Expérience des appels d’offres RFI/RFP et des structures décisionnelles des grandes entreprises.
  • Excellentes compétences en communication et en négociation en allemand et en anglais, avec aisance auprès des cadres dirigeants.
  • Autonomie, orientation résultats et sens stratégique.
  • Disponibilité pour voyager en Europe.
  • Bonne compréhension technique.
  • Un diplôme en informatique de gestion, en informatique ou dans un domaine connexe est souhaité.
  • La connaissance de la vente de solutions, de la vente fondée sur la valeur ou de la gestion stratégique de comptes est un atout.
  • Un réseau existant dans le secteur du commerce de détail est un plus.
  • Expérience commerciale, réseau dans la région DACH et connaissances techniques permettant d’échanger avec des cadres dirigeants.

Avantages

  • Rémunération comprenant un salaire de base, une part variable et une voiture de fonction.
  • Travail hybride.
  • Horaires flexibles.
  • 30 jours de congés.
  • Une grande latitude pour contribuer à façonner l’activité et influencer la stratégie de mise sur le marché.
  • Hiérarchie légère, décisions rapides et environnement de travail collaboratif.
  • Une culture fondée sur la confiance, la reconnaissance et la fiabilité.
  • Développement professionnel grâce à des académies internes, des communautés spécialisées et des conférences externes.
  • Événements réguliers de l’entreprise et des équipes, dont une conférence estivale de plusieurs jours pour les employés et leurs familles.

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