INDIE Solutions GmbH
INDIE Solutions GmbH
INDIE Solutions GmbH er et specialiseret konsulentfirma med fokus på rekruttering inden for teknologi. Virksomheden samarbejder med både jobsøgende og virksomheder, der opbygger teknologiteams, og tilpasser rekrutteringsstrategier efter bæredygtighed, digitalisering og individuelle behov. Virksomheden støtter arbejdsgivere gennem hele rekrutteringsprocessen, fra fastlæggelse af søgningen til besættelse af stillingen.

Senior salgschef inden for retail – Tyskland, hybrid

Led virksomhedssalget af platforme til retail, kassesystemer og betalinger, og opbyg kunderelationer på tværs af DACH-regionen og Europa. Skab strategisk salgsvækst med store detailhandlere, fra kundeudvikling til underskrevet kontrakt.

Beskrivelse

  • Udvikle salget til store detailhandlere på tværs af DACH-regionen og Europa.
  • Identificere og udvikle erhvervskunder gennem langsigtede kunderelationer.
  • Håndtere hele salgsprocessen, herunder tilbud og RFI-/RFP-processer, frem til underskrevet kontrakt.
  • Samarbejde med ledelse, PreSales, arkitektur-, leverance- og produktteams om at skabe skræddersyede løsninger.
  • Lede salgspitches, præsentationer og workshops for personer på C-niveau.
  • Bidrage til at udvikle salgsstrategien, markedspositioneringen og partnernetværket.
  • Holde CRM-registreringer opdaterede for at styre salgspipeline, prognoser og kundeplaner.

Krav

  • Flere års erfaring med salg af komplekse IT- eller softwareløsninger til erhvervskunder, gerne inden for retail eller omnichannel.
  • Stærkt kendskab til detailhandelsprocesser, herunder POS, kassesystemer, betalinger, loyalitetsprogrammer, ERP-integration og omnichannel-drift.
  • Erfaring med RFI-/RFP-udbud og virksomheders beslutningsstrukturer.
  • Fremragende kommunikations- og forhandlingsevner på tysk og engelsk samt sikkerhed i dialogen med interessenter på C-niveau.
  • En selvstændig og resultatorienteret tilgang samt strategisk tænkning.
  • Villighed til at rejse i Europa.
  • God teknisk forståelse.
  • En uddannelse inden for erhvervsinformatik, datalogi eller et beslægtet område er en fordel.
  • Kendskab til Solution Selling, Value Selling eller Strategic Account Management er en fordel.
  • Et eksisterende kontaktnet i detailbranchen er et plus.
  • Salgserfaring, et netværk i DACH-regionen og teknisk forståelse til at kommunikere med interessenter på C-niveau.

Fordele

  • Lønpakke med grundløn, variabel løn og firmabil.
  • Hybridarbejde.
  • Fleksible arbejdstider.
  • 30 feriedage.
  • Gode muligheder for at præge forretningen og påvirke go-to-market-strategien.
  • Flade hierarkier, hurtige beslutninger og et samarbejdsorienteret arbejdsmiljø.
  • En kultur baseret på tillid, anerkendelse og pålidelighed.
  • Faglig udvikling gennem interne akademier, faglige fællesskaber og eksterne konferencer.
  • Regelmæssige virksomheds- og teamarrangementer, herunder en flerdages sommerkonference for medarbejdere og deres familier.

Relaterede job

Fiserv

Principal Engineer, DNA-platforme hos Fiserv

Fiserv

Sæt retningen for arkitektur og udvikling af Fiservs DNA-platforme, og stå i spidsen for modernisering og cloud-native skalering. Vejled distribuerede udviklingsteams, og styrk platformenes sikkerhed, pålidelighed og leverancepraksis.

Åbn
Fiserv

Principalingeniør, platform for digital bankvirksomhed

Fiserv

Sæt arkitekturen og den tekniske retning for Fiservs platforme til digital bankvirksomhed. Modernisér distribuerede systemer og cloudinfrastruktur, og styrk samtidig pålidelighed og teknisk levering.

Åbn
Britive

Customer Success Manager for enterprise inden for cybersikkerhed

Britive

Stå for onboarding, ibrugtagning, fornyelser og kontovækst hos enterprise-kunder, der bruger Britives cloudplatform til privilegeret adgangsstyring. Samarbejde med sikkerheds- og tekniske interessenter om at skabe kundeværdi ved implementering og løbende brug.

Åbn