INDIE Solutions GmbH es una consultora boutique especializada en selección de personal tecnológico. Trabaja tanto con personas que buscan empleo como con empresas que forman equipos tecnológicos, y diseña estrategias de contratación a medida en torno a la sostenibilidad, la digitalización y las necesidades individuales. La firma acompaña a las empresas durante todo el proceso de selección, desde la definición de la búsqueda hasta la incorporación de la persona elegida.
Gerente sénior de ventas minoristas – Alemania, híbrido
Lidera las ventas empresariales de plataformas de comercio minorista, caja y pagos, y desarrolla relaciones con clientes en la región DACH y Europa. Impulsa el crecimiento estratégico de las ventas con grandes minoristas, desde el desarrollo de cuentas hasta el cierre de contratos.
Alemania80.000 € – 100.000 € / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: alemánIdioma Obligatorio: inglésVentasDescripción
- Desarrolla las ventas con grandes minoristas de la región DACH y Europa.
- Identifica y hace crecer cuentas empresariales mediante alianzas duraderas con clientes.
- Gestiona todo el ciclo de ventas, incluidas las propuestas y los procesos RFI/RFP, hasta el cierre del contrato.
- Colabora con los equipos directivos, de preventa, arquitectura, entrega y producto para diseñar soluciones a medida.
- Dirige propuestas, presentaciones y talleres para audiencias de nivel C.
- Contribuye a impulsar la estrategia de ventas, el posicionamiento en el mercado y la red de socios.
- Mantiene actualizados los registros del CRM para gestionar el embudo de ventas, las previsiones y los planes de cuenta.
Requisitos
- Varios años de experiencia en la venta de soluciones complejas de TI o software a clientes empresariales, idealmente en el sector minorista o en entornos omnicanal.
- Sólidos conocimientos de los procesos minoristas, incluidos POS, caja, pagos, fidelización, integración de ERP y operaciones omnicanal.
- Experiencia con licitaciones RFI/RFP y estructuras de toma de decisiones empresariales.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación en alemán e inglés, y seguridad para tratar con interlocutores de nivel C.
- Enfoque autónomo y orientado a resultados, con pensamiento estratégico.
- Disponibilidad para viajar por Europa.
- Sólida comprensión técnica.
- Se valorará un título en informática de gestión, informática o un campo relacionado.
- Se valorarán conocimientos de venta de soluciones, venta basada en valor o gestión estratégica de cuentas.
- Se valorarán los contactos existentes en el sector minorista.
- Experiencia en ventas, una red de contactos en DACH y conocimientos técnicos para comunicarse con interlocutores de nivel C.
Beneficios
- Paquete retributivo con salario base, remuneración variable y coche de empresa.
- Trabajo híbrido.
- Horario flexible.
- 30 días de vacaciones.
- Amplias oportunidades para contribuir a definir el negocio e influir en la estrategia de comercialización.
- Estructura organizativa horizontal, decisiones rápidas y un entorno de trabajo colaborativo.
- Cultura basada en la confianza, el reconocimiento y la fiabilidad.
- Desarrollo profesional mediante academias internas, comunidades especializadas y conferencias externas.
- Eventos periódicos de empresa y equipo, incluida una conferencia de verano de varios días para empleados y sus familias.