INDIE Solutions GmbH är ett nischat konsultföretag med fokus på rekrytering inom teknik. Företaget arbetar med både arbetssökande och företag som bygger teknikteam och utformar skräddarsydda rekryteringsstrategier utifrån hållbarhet, digitalisering och individuella behov. Företaget stöttar arbetsgivare genom hela rekryteringsprocessen, från att definiera sökningen till att tillsätta tjänsten.
Senior försäljningschef inom retail – Tyskland, hybrid
Led företagsförsäljning av plattformar för retail, kassalösningar och betalningar och bygg kundrelationer i DACH-regionen och Europa. Driv strategisk försäljningstillväxt med stora butikskedjor, från kundutveckling till tecknat avtal.
Beskrivning
- Utveckla försäljningen till stora butikskedjor i DACH-regionen och Europa.
- Identifiera och utveckla företagskonton genom långsiktiga kundrelationer.
- Hantera hela säljcykeln, inklusive offerter och RFI-/RFP-processer, fram till tecknat avtal.
- Samarbeta med ledning, PreSales, arkitektur, leverans och produktteam för att ta fram skräddarsydda lösningar.
- Leda säljpresentationer, presentationer och workshops för personer på C-nivå.
- Bidra till att utveckla försäljningsstrategin, marknadspositioneringen och partnernätverket.
- Hålla CRM-uppgifter uppdaterade för att hantera pipeline, prognoser och kundplaner.
Krav
- Flera års erfarenhet av att sälja komplexa IT- eller mjukvarulösningar till företagskunder, gärna inom retail eller omnikanal.
- Goda kunskaper om retailprocesser, inklusive POS, kassalösningar, betalningar, lojalitetsprogram, ERP-integration och omnikanalsverksamhet.
- Erfarenhet av RFI-/RFP-upphandlingar och företagskunders beslutsstrukturer.
- Mycket god kommunikations- och förhandlingsförmåga på tyska och engelska samt trygghet i kontakter med personer på C-nivå.
- Ett självgående och resultatinriktat arbetssätt samt strategiskt tänkande.
- Villighet att resa inom Europa.
- God teknisk förståelse.
- En examen inom affärsinformatik, datavetenskap eller ett närliggande område är meriterande.
- Kunskaper inom Solution Selling, Value Selling eller Strategic Account Management är meriterande.
- Ett befintligt kontaktnät inom retail är meriterande.
- Försäljningserfarenhet, ett nätverk i DACH-regionen och teknisk förståelse för att kunna kommunicera med personer på C-nivå.
Förmåner
- Ersättningspaket med grundlön, rörlig ersättning och tjänstebil.
- Hybridarbete.
- Flexibla arbetstider.
- 30 semesterdagar.
- Goda möjligheter att påverka verksamheten och strategin för marknadsintroduktion.
- Platta hierarkier, snabba beslut och en samarbetsinriktad arbetsmiljö.
- En kultur som bygger på tillit, uppskattning och pålitlighet.
- Kompetensutveckling genom interna akademier, specialistgrupper och externa konferenser.
- Regelbundna företags- och teamaktiviteter, inklusive en flerdagars sommarkonferens för medarbetare och deras familjer.