德國資深零售銷售經理（混合辦公）
負責零售、結帳與支付平台的企業銷售，拓展 DACH 地區及歐洲的客戶關係。 與大型零售商推動策略性銷售成長，涵蓋客戶開發至合約簽訂。
說明
- 拓展 DACH 地區及歐洲大型零售商的銷售業務。
- 透過長期客戶合作關係識別並發展企業客戶。
- 管理完整銷售週期，包括提案及 RFI/RFP 流程，直到合約簽訂。
- 與管理階層、售前、架構、交付及產品團隊合作，制定客製化解決方案。
- 面向 C 級主管主導銷售提案、簡報和工作坊。
- 協助推進銷售策略、市場定位及合作夥伴網絡。
- 維護 CRM 紀錄，以管理銷售管道、預測和客戶計畫。
職位要求
- 具備多年向企業客戶銷售複雜 IT 或軟體解決方案的經驗；具零售或全通路經驗者尤佳。
- 熟悉零售流程，包括 POS、結帳、支付、顧客忠誠計畫、ERP 整合及全通路營運。
- 具備 RFI/RFP 標案及企業決策架構相關經驗。
- 德語和英語溝通及談判能力優異，能自信地與 C 級利害關係人互動。
- 能自主工作、以成果為導向，並具備策略思維。
- 願意在歐洲境內出差。
- 具備良好的技術理解能力。
- 具商業資訊、電腦科學或相關領域學位者優先。
- 了解解決方案銷售、價值銷售或策略客戶管理者佳。
- 擁有零售產業既有人脈者佳。
- 具備銷售經驗、DACH 人脈，以及與 C 級利害關係人溝通所需的技術理解能力。
福利待遇
- 薪酬方案包含底薪、變動薪酬及公司用車。
- 混合辦公。
- 彈性工時。
- 30 天休假。
- 有充分機會參與業務塑造並影響市場推廣策略。
- 組織層級扁平、決策迅速，工作環境重視合作。
- 建立以信任、尊重和可靠為本的文化。
- 透過內部學院、專業社群及外部研討會促進專業發展。
- 定期舉辦公司及團隊活動，包括員工及其家屬參加的多日夏季會議。