INDIE Solutions GmbH
INDIE Solutions GmbH
INDIE Solutions GmbH เป็นบริษัทที่ปรึกษาเฉพาะทางด้านการสรรหาบุคลากรสายเทคโนโลยี บริษัททำงานร่วมกับทั้งผู้สมัครงานและบริษัทที่กำลังสร้างทีมเทคโนโลยี พร้อมวางกลยุทธ์การจ้างงานให้เหมาะกับแนวทางความยั่งยืน การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล และความต้องการเฉพาะของแต่ละฝ่าย บริษัทยังสนับสนุนนายจ้างตลอดกระบวนการสรรหา ตั้งแต่การกำหนดขอบเขตการค้นหาไปจนถึงการบรรจุบุคลากร

ผู้จัดการฝ่ายขายธุรกิจค้าปลีกอาวุโส – เยอรมนี ทำงานแบบไฮบริด

เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มค้าปลีก จุดชำระเงิน และการชำระเงิน พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าทั่วภูมิภาค DACH และยุโรป ขับเคลื่อนการเติบโตด้านการขายเชิงกลยุทธ์กับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ ตั้งแต่การพัฒนาบัญชีลูกค้าไปจนถึงการปิดสัญญา

รายละเอียด

  • พัฒนาการขายกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ทั่วภูมิภาค DACH และยุโรป
  • ค้นหาและขยายบัญชีลูกค้าระดับองค์กรผ่านความร่วมมือระยะยาวกับลูกค้า
  • ดูแลวงจรการขายทั้งหมด รวมถึงข้อเสนอและกระบวนการ RFI/RFP จนถึงการปิดสัญญา
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายบริหาร ทีม PreSales ทีมสถาปัตยกรรม ทีมส่งมอบ และทีมผลิตภัณฑ์ เพื่อกำหนดโซลูชันที่เหมาะสม
  • เป็นผู้นำการนำเสนอ การพรีเซนต์ และเวิร์กช็อปสำหรับผู้บริหารระดับ C
  • มีส่วนขับเคลื่อนกลยุทธ์การขาย การวางตำแหน่งในตลาด และเครือข่ายพันธมิตร
  • ดูแลข้อมูลใน CRM เพื่อบริหารโอกาสการขาย การคาดการณ์ และแผนบัญชีลูกค้า

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์หลายปีในการขายโซลูชันไอทีหรือซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนให้ลูกค้าระดับองค์กร โดยเฉพาะในธุรกิจค้าปลีกหรือการดำเนินงานแบบหลายช่องทาง
  • มีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการค้าปลีกเป็นอย่างดี ครอบคลุม POS จุดชำระเงิน การชำระเงิน ระบบสมาชิก การเชื่อมต่อ ERP และการดำเนินงานแบบหลายช่องทาง
  • มีประสบการณ์กับการประมูล RFI/RFP และโครงสร้างการตัดสินใจขององค์กร
  • มีทักษะการสื่อสารและการเจรจาภาษาเยอรมันและอังกฤษเป็นเลิศ และมั่นใจในการทำงานกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับ C
  • ทำงานได้ด้วยตนเอง มุ่งเน้นผลลัพธ์ และคิดเชิงกลยุทธ์
  • พร้อมเดินทางภายในยุโรป
  • มีความเข้าใจด้านเทคนิคเป็นอย่างดี
  • หากมีวุฒิด้านสารสนเทศธุรกิจ วิทยาการคอมพิวเตอร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
  • ความรู้เกี่ยวกับ Solution Selling, Value Selling หรือ Strategic Account Management ถือเป็นข้อได้เปรียบ
  • การมีเครือข่ายติดต่อในอุตสาหกรรมค้าปลีกอยู่แล้วถือเป็นข้อได้เปรียบ
  • มีประสบการณ์ด้านการขาย เครือข่ายในภูมิภาค DACH และความเข้าใจด้านเทคนิคที่ช่วยให้สื่อสารกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับ C ได้

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจค่าตอบแทนประกอบด้วยเงินเดือนพื้นฐาน ค่าตอบแทนผันแปร และรถยนต์บริษัท
  • ทำงานแบบไฮบริด
  • เวลาทำงานยืดหยุ่น
  • วันลาพักร้อน 30 วัน
  • มีโอกาสอย่างมากในการร่วมกำหนดทิศทางธุรกิจและมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
  • ลำดับชั้นการบริหารไม่ซับซ้อน ตัดสินใจรวดเร็ว และมีสภาพแวดล้อมการทำงานที่ร่วมมือกัน
  • วัฒนธรรมที่ตั้งอยู่บนความไว้วางใจ การเห็นคุณค่า และความน่าเชื่อถือ
  • พัฒนาความเป็นมืออาชีพผ่านสถาบันฝึกอบรมภายใน ชุมชนผู้เชี่ยวชาญ และการประชุมภายนอก
  • มีกิจกรรมบริษัทและทีมเป็นประจำ รวมถึงการประชุมฤดูร้อนหลายวันสำหรับพนักงานและครอบครัว