
INDIE Solutions GmbH เป็นบริษัทที่ปรึกษาเฉพาะทางด้านการสรรหาบุคลากรสายเทคโนโลยี บริษัททำงานร่วมกับทั้งผู้สมัครงานและบริษัทที่กำลังสร้างทีมเทคโนโลยี พร้อมวางกลยุทธ์การจ้างงานให้เหมาะกับแนวทางความยั่งยืน การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล และความต้องการเฉพาะของแต่ละฝ่าย บริษัทยังสนับสนุนนายจ้างตลอดกระบวนการสรรหา ตั้งแต่การกำหนดขอบเขตการค้นหาไปจนถึงการบรรจุบุคลากร
ผู้จัดการฝ่ายขายธุรกิจค้าปลีกอาวุโส – เยอรมนี ทำงานแบบไฮบริด
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มค้าปลีก จุดชำระเงิน และการชำระเงิน พร้อมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าทั่วภูมิภาค DACH และยุโรป ขับเคลื่อนการเติบโตด้านการขายเชิงกลยุทธ์กับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ ตั้งแต่การพัฒนาบัญชีลูกค้าไปจนถึงการปิดสัญญา
€80,000 – €100,000 / ปี
ไฮบริดเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: เยอรมันภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายรายละเอียด
- พัฒนาการขายกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ทั่วภูมิภาค DACH และยุโรป
- ค้นหาและขยายบัญชีลูกค้าระดับองค์กรผ่านความร่วมมือระยะยาวกับลูกค้า
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมด รวมถึงข้อเสนอและกระบวนการ RFI/RFP จนถึงการปิดสัญญา
- ทำงานร่วมกับฝ่ายบริหาร ทีม PreSales ทีมสถาปัตยกรรม ทีมส่งมอบ และทีมผลิตภัณฑ์ เพื่อกำหนดโซลูชันที่เหมาะสม
- เป็นผู้นำการนำเสนอ การพรีเซนต์ และเวิร์กช็อปสำหรับผู้บริหารระดับ C
- มีส่วนขับเคลื่อนกลยุทธ์การขาย การวางตำแหน่งในตลาด และเครือข่ายพันธมิตร
- ดูแลข้อมูลใน CRM เพื่อบริหารโอกาสการขาย การคาดการณ์ และแผนบัญชีลูกค้า
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์หลายปีในการขายโซลูชันไอทีหรือซอฟต์แวร์ที่ซับซ้อนให้ลูกค้าระดับองค์กร โดยเฉพาะในธุรกิจค้าปลีกหรือการดำเนินงานแบบหลายช่องทาง
- มีความรู้เกี่ยวกับกระบวนการค้าปลีกเป็นอย่างดี ครอบคลุม POS จุดชำระเงิน การชำระเงิน ระบบสมาชิก การเชื่อมต่อ ERP และการดำเนินงานแบบหลายช่องทาง
- มีประสบการณ์กับการประมูล RFI/RFP และโครงสร้างการตัดสินใจขององค์กร
- มีทักษะการสื่อสารและการเจรจาภาษาเยอรมันและอังกฤษเป็นเลิศ และมั่นใจในการทำงานกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับ C
- ทำงานได้ด้วยตนเอง มุ่งเน้นผลลัพธ์ และคิดเชิงกลยุทธ์
- พร้อมเดินทางภายในยุโรป
- มีความเข้าใจด้านเทคนิคเป็นอย่างดี
- หากมีวุฒิด้านสารสนเทศธุรกิจ วิทยาการคอมพิวเตอร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ความรู้เกี่ยวกับ Solution Selling, Value Selling หรือ Strategic Account Management ถือเป็นข้อได้เปรียบ
- การมีเครือข่ายติดต่อในอุตสาหกรรมค้าปลีกอยู่แล้วถือเป็นข้อได้เปรียบ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย เครือข่ายในภูมิภาค DACH และความเข้าใจด้านเทคนิคที่ช่วยให้สื่อสารกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับ C ได้
สวัสดิการ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนประกอบด้วยเงินเดือนพื้นฐาน ค่าตอบแทนผันแปร และรถยนต์บริษัท
- ทำงานแบบไฮบริด
- เวลาทำงานยืดหยุ่น
- วันลาพักร้อน 30 วัน
- มีโอกาสอย่างมากในการร่วมกำหนดทิศทางธุรกิจและมีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
- ลำดับชั้นการบริหารไม่ซับซ้อน ตัดสินใจรวดเร็ว และมีสภาพแวดล้อมการทำงานที่ร่วมมือกัน
- วัฒนธรรมที่ตั้งอยู่บนความไว้วางใจ การเห็นคุณค่า และความน่าเชื่อถือ
- พัฒนาความเป็นมืออาชีพผ่านสถาบันฝึกอบรมภายใน ชุมชนผู้เชี่ยวชาญ และการประชุมภายนอก
- มีกิจกรรมบริษัทและทีมเป็นประจำ รวมถึงการประชุมฤดูร้อนหลายวันสำหรับพนักงานและครอบครัว