INDIE Solutions GmbH je butiková poradenská spoločnosť zameraná na nábor odborníkov v oblasti technológií. Spolupracuje s uchádzačmi o prácu aj so spoločnosťami, ktoré budujú technologické tímy, a pripravuje náborové stratégie na mieru so zameraním na udržateľnosť, digitalizáciu a individuálne potreby. Zamestnávateľov podporuje počas celého náborového procesu, od vymedzenia požiadaviek na vyhľadávanie kandidátov až po úspešné obsadenie pozície.
Senior manažér predaja v maloobchode – Nemecko, hybridne
Veďte podnikový predaj riešení pre maloobchod, pokladničné systémy a platobné platformy a budujte vzťahy so zákazníkmi v regióne DACH a naprieč Európou. Rozvíjajte strategický predaj u veľkých maloobchodných reťazcov od budovania účtov až po uzatváranie zmlúv.
Popis
- Rozvíjajte predaj u veľkých maloobchodných reťazcov v regióne DACH a naprieč Európou.
- Vyhľadávajte podnikových zákazníkov a rozvíjajte ich účty prostredníctvom dlhodobých partnerstiev.
- Riaďte celý predajný cyklus vrátane ponúk a procesov RFI/RFP až po uzatvorenie zmluvy.
- Spolupracujte s vedením, tímami PreSales, architektúry, realizácie a produktov na tvorbe riešení na mieru.
- Veďte obchodné prezentácie, prezentácie a workshopy pre vrcholových manažérov.
- Pomáhajte rozvíjať predajnú stratégiu, pozíciu na trhu a partnerskú sieť.
- Udržiavajte záznamy v CRM na správu predajného lievika, prognóz a plánov pre zákaznícke účty.
Požiadavky
- Niekoľkoročné skúsenosti s predajom komplexných IT alebo softvérových riešení podnikovým zákazníkom, ideálne v maloobchode alebo v oblasti omnichannel.
- Dobrá znalosť maloobchodných procesov vrátane POS, pokladní, platieb, vernostných programov, integrácie ERP a omnichannel prevádzky.
- Skúsenosti s tendrami RFI/RFP a štruktúrami podnikového rozhodovania.
- Výborné komunikačné a vyjednávacie schopnosti v nemčine a angličtine a istota pri rokovaniach s vrcholovými manažérmi.
- Samostatný prístup zameraný na výsledky a strategické myslenie.
- Ochota cestovať v rámci Európy.
- Dobré technické znalosti.
- Uprednostňuje sa vysokoškolské vzdelanie v odbore podniková informatika, informatika alebo v príbuznom odbore.
- Výhodou sú znalosti predaja riešení, hodnotového predaja alebo strategickej správy zákazníckych účtov.
- Kontakty v maloobchodnom odvetví sú výhodou.
- Skúsenosti s predajom, sieť kontaktov v regióne DACH a technické znalosti potrebné na komunikáciu s vrcholovými manažérmi.
Benefity
- Odmeňovanie zahŕňajúce základnú mzdu, variabilnú zložku a služobné auto.
- Hybridná práca.
- Flexibilný pracovný čas.
- 30 dní dovolenky.
- Výrazná príležitosť ovplyvňovať rozvoj podnikania a stratégiu vstupu na trh.
- Plochá organizačná štruktúra, rýchle rozhodovanie a spolupracujúce pracovné prostredie.
- Kultúra založená na dôvere, uznaní a spoľahlivosti.
- Odborný rozvoj prostredníctvom interných akadémií, odborných komunít a externých konferencií.
- Pravidelné firemné a tímové podujatia vrátane viacdňovej letnej konferencie pre zamestnancov a ich rodiny.