INDIE Solutions GmbH è una società di consulenza boutique specializzata nel reclutamento di professionisti del settore tecnologico. Collabora sia con chi cerca lavoro sia con le aziende che stanno formando team tecnologici, definendo strategie di selezione su misura incentrate sulla sostenibilità, sulla digitalizzazione e sulle esigenze individuali. La società affianca i datori di lavoro durante tutto il processo di selezione, dalla definizione della ricerca fino al completamento dell’inserimento.
Responsabile senior delle vendite al dettaglio – Germania, ibrido
Guida le vendite enterprise di piattaforme per il retail, il checkout e i pagamenti, sviluppando relazioni con i clienti nella regione DACH e in Europa. Promuovi la crescita strategica delle vendite con i grandi rivenditori, dallo sviluppo dei clienti alla chiusura dei contratti.
Germania80.000 € – 100.000 € / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseVenditeDescrizione
- Sviluppa le vendite con i grandi rivenditori nella regione DACH e in Europa.
- Individua e sviluppa account enterprise attraverso relazioni durature con i clienti.
- Gestisci l’intero ciclo di vendita, comprese le proposte e le procedure RFI/RFP, fino alla chiusura dei contratti.
- Collabora con i team di gestione, prevendita, architettura, delivery e prodotto per definire soluzioni su misura.
- Conduci proposte commerciali, presentazioni e workshop rivolti a dirigenti di livello C.
- Contribuisci allo sviluppo della strategia di vendita, del posizionamento sul mercato e della rete di partner.
- Mantieni aggiornati i dati nel CRM per gestire pipeline, previsioni e piani degli account.
Requisiti
- Diversi anni di esperienza nella vendita di soluzioni IT o software complesse a clienti enterprise, idealmente nel retail o in contesti omnicanale.
- Ottima conoscenza dei processi retail, tra cui POS, checkout, pagamenti, fidelizzazione, integrazione ERP e operazioni omnicanale.
- Esperienza con gare RFI/RFP e strutture decisionali aziendali.
- Eccellenti capacità comunicative e negoziali in tedesco e inglese, con sicurezza nel relazionarsi con dirigenti di livello C.
- Approccio autonomo e orientato ai risultati, con capacità di pensiero strategico.
- Disponibilità a viaggiare in Europa.
- Solida comprensione tecnica.
- È preferibile una laurea in informatica aziendale, informatica o un campo correlato.
- La conoscenza della vendita di soluzioni, della vendita basata sul valore o della gestione strategica degli account costituisce un vantaggio.
- Una rete di contatti già esistente nel settore retail è un plus.
- Esperienza nelle vendite, una rete di contatti DACH e competenze tecniche per comunicare con dirigenti di livello C.
Benefit
- Pacchetto retributivo con stipendio base, componente variabile e auto aziendale.
- Lavoro ibrido.
- Orario flessibile.
- 30 giorni di ferie.
- Ampie opportunità per contribuire a definire l’attività e influenzare la strategia di go-to-market.
- Gerarchie snelle, decisioni rapide e ambiente di lavoro collaborativo.
- Una cultura basata su fiducia, apprezzamento e affidabilità.
- Sviluppo professionale attraverso accademie interne, community specialistiche e conferenze esterne.
- Eventi regolari aziendali e di team, tra cui una conferenza estiva di più giorni per dipendenti e famiglie.