INDIE Solutions GmbH je butiková poradenská společnost zaměřená na nábor odborníků v technologickém odvětví. Spolupracuje jak s uchazeči o práci, tak se společnostmi budujícími technologické týmy a vytváří náborové strategie na míru s ohledem na udržitelnost, digitalizaci a individuální potřeby. Zaměstnavatele podporuje v průběhu celého náborového procesu, od stanovení zadání až po obsazení pozice.
Seniorní manažer prodeje v maloobchodě — Německo, hybridní práce
Rozvíjejte podnikovou sprzedaž platforem pro maloobchod, pokladní systémy a platby a budujte vztahy se zákazníky v regionu DACH i napříč Evropou. Utvářejte strategický růst prodeje ve spolupráci s velkými maloobchodními řetězci — od rozvoje účtů až po uzavírání smluv.
Popis
- Rozvíjet prodej u velkých maloobchodních řetězců v regionu DACH i napříč Evropou.
- Vyhledávat a rozvíjet podnikové zákazníky prostřednictvím dlouhodobých partnerských vztahů.
- Řídit celý prodejní cyklus včetně nabídek a procesů RFI/RFP až po uzavření smlouvy.
- Spolupracovat s vedením a týmy PreSales, architektury, dodávek a produktů na tvorbě řešení na míru.
- Vést prezentace, obchodní nabídky a workshopy pro vrcholové vedení.
- Podílet se na rozvoji prodejní strategie, tržního postavení a partnerské sítě.
- Vést záznamy v CRM pro řízení obchodního trychtýře, prognóz a plánů pro zákazníky.
Požadavky
- Několik let zkušeností s prodejem komplexních IT nebo softwarových řešení podnikovým zákazníkům; zkušenost z maloobchodu nebo omnichannel prostředí je výhodou.
- Dobrá znalost maloobchodních procesů včetně POS, pokladních systémů, plateb, věrnostních programů, integrace ERP a omnichannel provozu.
- Zkušenosti s tendry RFI/RFP a rozhodovacími strukturami ve velkých podnicích.
- Výborné komunikační a vyjednávací dovednosti v němčině a angličtině a jistota při jednání s vrcholovým vedením.
- Samostatný přístup, orientace na výsledky a strategické myšlení.
- Ochota cestovat po Evropě.
- Dobré technické znalosti.
- Výhodou je vysokoškolské vzdělání v oboru podniková informatika, informatika nebo příbuzném oboru.
- Znalost metod Solution Selling, Value Selling nebo Strategic Account Management je výhodou.
- Kontakty v maloobchodním odvětví jsou plusem.
- Zkušenosti s prodejem, síť kontaktů v regionu DACH a technické znalosti pro komunikaci s vrcholovým vedením.
Benefity
- Odměňování zahrnující základní mzdu, variabilní složku a služební automobil.
- Hybridní práce.
- Flexibilní pracovní doba.
- 30 dní dovolené.
- Výrazná příležitost ovlivňovat rozvoj firmy a strategii vstupu na trh.
- Plochá hierarchie, rychlé rozhodování a spolupracující pracovní prostředí.
- Kultura založená na důvěře, uznání a spolehlivosti.
- Profesní rozvoj prostřednictvím interních akademií, odborných komunit a externích konferencí.
- Pravidelné firemní a týmové akce včetně několikadenní letní konference pro zaměstnance a jejich rodiny.