德国高级零售销售经理（混合办公）
负责零售、收银和支付平台的企业销售，拓展 DACH 地区及欧洲的客户关系。 与大型零售商推动战略销售增长，涵盖客户开发至合同签署。
描述
- 拓展 DACH 地区及欧洲大型零售商的销售业务。
- 通过长期客户合作关系识别并发展企业客户。
- 管理完整销售周期，包括提案及 RFI/RFP 流程，直至合同签署。
- 与管理层、售前、架构、交付及产品团队协作，制定定制化解决方案。
- 面向 C 级高管主导销售提案、演示和研讨会。
- 协助推进销售战略、市场定位及合作伙伴网络建设。
- 维护 CRM 记录，以管理销售管道、预测和客户计划。
任职要求
- 拥有多年向企业客户销售复杂 IT 或软件解决方案的经验；具备零售或全渠道领域经验者优先。
- 深入了解零售流程，包括 POS、收银、支付、忠诚度计划、ERP 集成及全渠道运营。
- 具备 RFI/RFP 招标及企业决策架构相关经验。
- 德语和英语沟通及谈判能力出色，能够自信地与 C 级利益相关者交流。
- 能够自主开展工作、注重结果，并具备战略思维。
- 愿意在欧洲境内出差。
- 具备扎实的技术理解能力。
- 优先考虑拥有商业信息学、计算机科学或相关领域学位者。
- 了解解决方案销售、价值销售或战略客户管理者优先。
- 拥有零售行业现有人脉者优先。
- 具备销售经验、DACH 地区人脉及与 C 级利益相关者沟通所需的技术理解能力。
福利待遇
- 薪酬方案包括基本工资、浮动薪酬和公司用车。
- 混合办公。
- 弹性工作时间。
- 30 天年假。
- 有充分机会参与业务塑造并影响市场推广战略。
- 层级扁平、决策迅速、协作氛围良好。
- 营造信任、尊重和可靠的文化。
- 通过内部学院、专业社群和外部会议支持职业发展。
- 定期举办公司及团队活动，包括面向员工及其家属的多日夏季会议。