INDIE Solutions GmbH — бутик-консалтингова компанія, що спеціалізується на підборі фахівців у сфері технологій. Вона працює як із шукачами роботи, так і з компаніями, які формують технічні команди, розробляючи індивідуальні стратегії найму з урахуванням сталого розвитку, цифровізації та конкретних потреб. Компанія супроводжує роботодавців на всіх етапах підбору: від визначення параметрів пошуку до успішного закриття вакансії.
Старший менеджер із продажу в роздрібній торгівлі — Німеччина, гібридний формат
Розвивайте корпоративні продажі платформ для роздрібної торгівлі, касових систем і платежів, будуючи відносини з клієнтами в регіоні DACH та Європі. Формуйте стратегічне зростання продажів із великими роздрібними мережами — від розвитку клієнтських акаунтів до укладання договорів.
Опис
- Розвивати продажі великим роздрібним мережам у регіоні DACH та Європі.
- Знаходити й розвивати корпоративних клієнтів, будуючи довгострокові партнерські відносини.
- Вести повний цикл продажів, зокрема готувати пропозиції та брати участь у процедурах RFI/RFP, аж до укладання договору.
- Співпрацювати з керівництвом, командами PreSales, архітектури, постачання рішень і продуктів, формуючи адаптовані рішення.
- Проводити презентації, пітчі та семінари для керівників найвищого рівня.
- Допомагати розвивати стратегію продажів, позиціювання на ринку та партнерську мережу.
- Вести записи в CRM для керування воронкою продажів, прогнозами й планами роботи з клієнтами.
Вимоги
- Кілька років досвіду продажу складних IT- або програмних рішень корпоративним клієнтам; досвід у роздрібній торгівлі чи омніканальних форматах буде перевагою.
- Ґрунтовне знання процесів роздрібної торгівлі, зокрема POS, касових систем, платежів, програм лояльності, інтеграції ERP та омніканальних операцій.
- Досвід роботи з тендерами RFI/RFP і структурами ухвалення рішень у великих компаніях.
- Відмінні навички спілкування та ведення переговорів німецькою й англійською мовами, упевнена взаємодія з керівниками найвищого рівня.
- Самостійність, орієнтація на результат і стратегічне мислення.
- Готовність до поїздок Європою.
- Добре розуміння технічних аспектів.
- Бажана вища освіта з бізнес-інформатики, комп’ютерних наук або суміжної галузі.
- Знання Solution Selling, Value Selling або Strategic Account Management буде перевагою.
- Наявність контактів у роздрібній галузі буде плюсом.
- Досвід продажів, мережа контактів у регіоні DACH і технічне розуміння, необхідне для спілкування з керівниками найвищого рівня.
Переваги
- Пакет винагороди з базовою оплатою, змінною частиною та службовим автомобілем.
- Гібридний формат роботи.
- Гнучкий графік.
- 30 днів відпустки.
- Значні можливості впливати на розвиток бізнесу та стратегію виходу на ринок.
- Невелика кількість рівнів ієрархії, швидкі рішення та спільна робота.
- Культура довіри, поваги й надійності.
- Професійний розвиток через внутрішні академії, спільноти фахівців і зовнішні конференції.
- Регулярні заходи компанії та команди, зокрема багатоденна літня конференція для працівників та їхніх родин.