INDIE Solutions GmbH to butikowa firma doradcza specjalizująca się w rekrutacji w branży technologicznej. Współpracuje zarówno z osobami poszukującymi pracy, jak i z firmami budującymi zespoły technologiczne, opracowując dopasowane strategie rekrutacyjne uwzględniające zrównoważony rozwój, cyfryzację i indywidualne potrzeby. Firma wspiera pracodawców na każdym etapie rekrutacji — od określenia profilu poszukiwań po zakończenie procesu zatrudnienia.
Starszy menedżer sprzedaży detalicznej — Niemcy, praca hybrydowa
Rozwijaj sprzedaż platform dla handlu detalicznego, systemów kasowych i płatności dla dużych firm, budując relacje z klientami w regionie DACH i w całej Europie. Kształtuj strategiczny wzrost sprzedaży we współpracy z dużymi sieciami handlowymi — od rozwoju kont po finalizację umów.
Niemcy80 000 € – 100 000 € / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: niemieckiWymagany Język: angielskiSprzedażOpis
- Rozwijać sprzedaż wśród dużych sieci handlowych w regionie DACH i w całej Europie.
- Pozyskiwać i rozwijać klientów korporacyjnych, budując z nimi długoterminowe relacje partnerskie.
- Prowadzić pełny cykl sprzedaży, w tym przygotowywać oferty i obsługiwać procesy RFI/RFP, aż do zawarcia umowy.
- Współpracować z kierownictwem oraz zespołami PreSales, architektury, wdrożeń i produktów przy tworzeniu dopasowanych rozwiązań.
- Prowadzić prezentacje, wystąpienia sprzedażowe i warsztaty dla kadry kierowniczej najwyższego szczebla.
- Wspierać rozwój strategii sprzedaży, pozycjonowania rynkowego i sieci partnerskiej.
- Prowadzić dokumentację w CRM, aby zarządzać lejkiem sprzedaży, prognozami i planami dla klientów.
Wymagania
- Kilka lat doświadczenia w sprzedaży złożonych rozwiązań IT lub oprogramowania klientom korporacyjnym; doświadczenie w handlu detalicznym lub omnichannel będzie atutem.
- Dobra znajomość procesów handlu detalicznego, w tym POS, systemów kasowych, płatności, programów lojalnościowych, integracji ERP i operacji omnichannel.
- Doświadczenie w przetargach RFI/RFP oraz znajomość struktur decyzyjnych w dużych przedsiębiorstwach.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne w języku niemieckim i angielskim oraz swoboda w kontaktach z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla.
- Samodzielność, nastawienie na wyniki i myślenie strategiczne.
- Gotowość do podróży po Europie.
- Dobra orientacja techniczna.
- Preferowane wykształcenie wyższe w zakresie informatyki gospodarczej, informatyki lub dziedzin pokrewnych.
- Znajomość metod Solution Selling, Value Selling lub Strategic Account Management będzie atutem.
- Kontakty w branży handlu detalicznego będą dodatkowym plusem.
- Doświadczenie w sprzedaży, sieć kontaktów w regionie DACH oraz wiedza techniczna pozwalająca rozmawiać z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla.
Benefity
- Pakiet wynagrodzenia obejmujący wynagrodzenie podstawowe, część zmienną i samochód służbowy.
- Praca hybrydowa.
- Elastyczne godziny pracy.
- 30 dni urlopu.
- Duża możliwość kształtowania rozwoju firmy i wpływania na strategię wejścia na rynek.
- Płaska struktura, szybkie decyzje i współpraca zespołowa.
- Kultura oparta na zaufaniu, uznaniu i rzetelności.
- Rozwój zawodowy dzięki wewnętrznym akademiom, społecznościom specjalistów i konferencjom zewnętrznym.
- Regularne wydarzenia firmowe i zespołowe, w tym kilkudniowa letnia konferencja dla pracowników i ich rodzin.