INDIE Solutions GmbH — бутик-консалтинговая компания, специализирующаяся на подборе специалистов в сфере технологий. Она работает как с соискателями, так и с компаниями, формирующими технические команды, разрабатывая индивидуальные стратегии найма с учетом устойчивого развития, цифровизации и конкретных потребностей. Компания сопровождает работодателей на всех этапах подбора: от определения параметров поиска до успешного закрытия вакансии.
Старший менеджер по продажам в рознице — Германия, гибридный формат
Развивайте корпоративные продажи платформ для розницы, кассовых систем и платежей, выстраивая отношения с клиентами в регионе DACH и Европе. Формируйте стратегический рост продаж с крупными розничными сетями — от развития аккаунтов до заключения договоров.
Описание
- Развивать продажи с крупными розничными сетями в регионе DACH и Европе.
- Находить и развивать корпоративных клиентов, выстраивая долгосрочные партнерские отношения.
- Вести полный цикл продаж, включая подготовку предложений и участие в процедурах RFI/RFP, до заключения договора.
- Взаимодействовать с руководством, командами PreSales, архитектуры, поставки решений и продуктов, разрабатывая адаптированные решения.
- Проводить презентации, коммерческие предложения и семинары для руководителей высшего звена.
- Участвовать в развитии стратегии продаж, рыночного позиционирования и партнерской сети.
- Вести данные в CRM для управления воронкой продаж, прогнозами и планами по клиентам.
Требования
- Несколько лет опыта продаж сложных IT- или программных решений корпоративным клиентам; опыт в рознице или омниканальной торговле будет преимуществом.
- Глубокое знание розничных процессов, включая POS, кассовые системы, платежи, программы лояльности, интеграцию ERP и омниканальные операции.
- Опыт работы с тендерами RFI/RFP и структурами принятия решений в крупных компаниях.
- Отличные навыки общения и ведения переговоров на немецком и английском языках, уверенное взаимодействие с руководителями высшего звена.
- Самостоятельность, ориентация на результат и стратегическое мышление.
- Готовность к поездкам по Европе.
- Хорошее понимание технических аспектов.
- Желательно высшее образование в области бизнес-информатики, компьютерных наук или смежной специальности.
- Знание методов Solution Selling, Value Selling или Strategic Account Management будет преимуществом.
- Наличие контактов в розничной отрасли будет плюсом.
- Опыт продаж, сеть контактов в регионе DACH и техническая компетентность для общения с руководителями высшего звена.
Преимущества
- Пакет вознаграждения, включающий базовую зарплату, переменную часть и служебный автомобиль.
- Гибридный формат работы.
- Гибкий график.
- 30 дней отпуска.
- Значительные возможности влиять на развитие бизнеса и стратегию выхода на рынок.
- Плоская иерархия, быстрые решения и совместная работа.
- Культура доверия, признания заслуг и надежности.
- Профессиональное развитие через внутренние академии, сообщества специалистов и внешние конференции.
- Регулярные мероприятия компании и команды, включая многодневную летнюю конференцию для сотрудников и их семей.