독일 시니어 리테일 영업 매니저 (하이브리드 근무)
리테일, 계산대 및 결제 플랫폼의 엔터프라이즈 영업을 이끌며 DACH 지역과 유럽 전역의 고객 관계를 구축합니다. 대형 유통업체의 고객 개발부터 계약 체결까지 전략적 영업 성장을 추진합니다.
설명
- DACH 지역과 유럽의 대형 유통업체를 대상으로 영업을 확대합니다.
- 장기적인 고객 파트너십을 통해 엔터프라이즈 고객을 발굴하고 성장시킵니다.
- 제안서와 RFI/RFP 절차를 포함한 전체 영업 주기를 관리하고 계약 체결까지 이끕니다.
- 경영진, 프리세일즈, 아키텍처, 딜리버리 및 제품 팀과 협력해 맞춤형 솔루션을 설계합니다.
- C레벨 고객을 대상으로 영업 제안, 프레젠테이션 및 워크숍을 주도합니다.
- 영업 전략, 시장 포지셔닝 및 파트너 네트워크 발전에 기여합니다.
- CRM 기록을 관리해 영업 파이프라인, 예측 및 고객 계획을 관리합니다.
지원 자격
- 엔터프라이즈 고객에게 복잡한 IT 또는 소프트웨어 솔루션을 판매한 경력이 수년 이상이며, 리테일 또는 옴니채널 분야 경험이 있으면 우대합니다.
- POS, 계산대, 결제, 로열티, ERP 통합 및 옴니채널 운영 등 리테일 프로세스에 대한 높은 이해도.
- RFI/RFP 입찰 및 기업 의사결정 구조 관련 경험.
- 독일어와 영어로 뛰어난 소통 및 협상 능력을 갖추고 C레벨 이해관계자와 자신 있게 소통할 수 있는 분.
- 자기주도적이고 성과 중심적이며 전략적으로 사고하는 분.
- 유럽 내 출장에 거부감이 없는 분.
- 탄탄한 기술 이해도.
- 경영정보학, 컴퓨터 과학 또는 관련 분야 학위 보유자 우대.
- 솔루션 세일링, 밸류 세일링 또는 전략적 어카운트 관리 지식 보유자 우대.
- 리테일 업계 기존 인맥 보유자 우대.
- 영업 경험, DACH 네트워크, C레벨 이해관계자와 소통할 수 있는 기술 이해도를 갖춘 분.
복리후생
- 기본급, 변동 보상 및 회사 차량을 포함한 보상 패키지.
- 하이브리드 근무.
- 유연 근무 시간.
- 연차 30일.
- 사업을 주도적으로 만들어가고 시장 진출 전략에 영향을 미칠 수 있는 폭넓은 기회.
- 수평적인 조직, 신속한 의사결정, 협력적인 업무 환경.
- 신뢰, 존중 및 신뢰성을 바탕으로 한 문화.
- 사내 아카데미, 전문 커뮤니티 및 외부 컨퍼런스를 통한 전문성 개발.
- 직원과 가족이 함께하는 여러 날 일정의 여름 컨퍼런스를 포함해 정기적으로 열리는 회사 및 팀 행사.