INDIE Solutions GmbH là công ty tư vấn chuyên biệt về tuyển dụng nhân sự công nghệ. Công ty đồng hành cùng cả ứng viên và doanh nghiệp xây dựng đội ngũ công nghệ, thiết kế chiến lược tuyển dụng phù hợp với định hướng phát triển bền vững, chuyển đổi số và nhu cầu riêng của từng bên. Công ty hỗ trợ nhà tuyển dụng trong toàn bộ quy trình, từ xác định nhu cầu tìm kiếm đến hoàn tất tuyển dụng.
Quản lý Kinh doanh Bán lẻ Cấp cao – Đức, Làm việc Kết hợp
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho các nền tảng bán lẻ, thanh toán tại quầy và thanh toán, xây dựng quan hệ khách hàng trên khắp khu vực DACH và châu Âu. Định hướng tăng trưởng bán hàng chiến lược với các nhà bán lẻ lớn, từ phát triển tài khoản đến ký kết hợp đồng.
Đức80.000 € – 100.000 € / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng ĐứcNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngMô tả
- Phát triển doanh số với các nhà bán lẻ lớn trên khắp khu vực DACH và châu Âu.
- Tìm kiếm và phát triển các tài khoản doanh nghiệp thông qua quan hệ đối tác khách hàng lâu dài.
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ đề xuất và quy trình RFI/RFP đến khi ký kết hợp đồng.
- Phối hợp với ban quản lý, bộ phận Tiền bán hàng, kiến trúc, triển khai và sản phẩm để xây dựng giải pháp phù hợp.
- Dẫn dắt các buổi giới thiệu, thuyết trình và hội thảo dành cho lãnh đạo cấp C.
- Góp phần thúc đẩy chiến lược bán hàng, định vị thị trường và mạng lưới đối tác.
- Duy trì dữ liệu CRM để quản lý cơ hội bán hàng, dự báo và kế hoạch tài khoản.
Yêu cầu
- Có vài năm kinh nghiệm bán các giải pháp CNTT hoặc phần mềm phức tạp cho khách hàng doanh nghiệp, ưu tiên trong lĩnh vực bán lẻ hoặc đa kênh.
- Hiểu biết sâu về quy trình bán lẻ, bao gồm POS, thanh toán tại quầy, thanh toán, khách hàng thân thiết, tích hợp ERP và vận hành đa kênh.
- Có kinh nghiệm với các gói thầu RFI/RFP và cơ cấu ra quyết định của doanh nghiệp.
- Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tiếng Đức và tiếng Anh xuất sắc, tự tin làm việc với các bên liên quan cấp C.
- Chủ động, tập trung vào kết quả và có tư duy chiến lược.
- Sẵn sàng đi công tác trong phạm vi châu Âu.
- Hiểu biết kỹ thuật vững vàng.
- Ưu tiên có bằng về tin học kinh doanh, khoa học máy tính hoặc lĩnh vực liên quan.
- Biết về Solution Selling, Value Selling hoặc Quản lý Tài khoản Chiến lược là một lợi thế.
- Có sẵn mối quan hệ trong ngành bán lẻ là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm bán hàng, mạng lưới tại DACH và hiểu biết kỹ thuật để trao đổi với các bên liên quan cấp C.
Phúc lợi
- Gói đãi ngộ gồm lương cơ bản, thù lao biến đổi và xe công ty.
- Làm việc kết hợp.
- Thời gian làm việc linh hoạt.
- 30 ngày nghỉ phép.
- Nhiều cơ hội đóng góp định hình doanh nghiệp và ảnh hưởng đến chiến lược tiếp cận thị trường.
- Cơ cấu quản lý tinh gọn, quyết định nhanh và môi trường làm việc hợp tác.
- Văn hóa dựa trên sự tin tưởng, trân trọng và đáng tin cậy.
- Phát triển chuyên môn thông qua các học viện nội bộ, cộng đồng chuyên môn và hội nghị bên ngoài.
- Các sự kiện công ty và nhóm thường xuyên, bao gồm hội nghị mùa hè nhiều ngày dành cho nhân viên và gia đình.