ドイツ担当 シニア小売営業マネージャー（ハイブリッド勤務）
小売、チェックアウト、決済プラットフォームの法人営業を主導し、DACH地域および欧州全域で顧客関係を構築します。 大手小売企業のアカウント開拓から契約締結までを担い、戦略的な売上成長を推進します。
仕事内容
- DACH地域および欧州の大手小売企業への営業を拡大します。
- 長期的な顧客パートナーシップを通じて大手企業のアカウントを開拓・成長させます。
- 提案書やRFI/RFPプロセスを含む営業サイクル全体を管理し、契約締結まで推進します。
- 経営陣、プリセールス、アーキテクチャ、デリバリー、製品チームと連携し、個別最適化したソリューションを設計します。
- 経営幹部を対象とした提案、プレゼンテーション、ワークショップを主導します。
- 営業戦略、市場でのポジショニング、パートナーネットワークの強化に貢献します。
- CRMの記録を管理し、営業パイプライン、予測、アカウント計画を整備します。
応募要件
- エンタープライズ顧客向けに複雑なITまたはソフトウェアソリューションを販売した経験が数年以上あること。小売またはオムニチャネル分野の経験があれば尚可。
- POS、チェックアウト、決済、ロイヤルティ、ERP連携、オムニチャネル運用など、小売業務に関する深い知識。
- RFI/RFP入札および企業の意思決定構造に関する経験。
- ドイツ語と英語で優れたコミュニケーション力・交渉力を持ち、経営幹部とのやり取りに自信があること。
- 自律的かつ成果志向で、戦略的に考えられること。
- 欧州内への出張が可能であること。
- 高い技術理解力。
- 経営情報学、コンピューターサイエンス、または関連分野の学位があれば尚可。
- ソリューションセリング、バリューセリング、または戦略的アカウントマネジメントの知識があれば尚可。
- 小売業界に既存の人脈があれば尚可。
- 営業経験、DACH地域のネットワーク、経営幹部と技術的な話ができる理解力。
福利厚生
- 基本給、変動報酬、社用車を含む報酬パッケージ。
- ハイブリッド勤務。
- 柔軟な勤務時間。
- 年間30日の休暇。
- 事業づくりや市場開拓戦略に大きく関与できる機会。
- フラットな組織、迅速な意思決定、協力的な職場環境。
- 信頼、敬意、誠実さを大切にする企業文化。
- 社内アカデミー、専門コミュニティ、外部カンファレンスを通じた能力開発。
- 社員とその家族が参加する複数日開催のサマーカンファレンスを含む、定期的な会社・チームイベント。
