A INDIE Solutions GmbH é uma consultoria boutique especializada em recrutamento de profissionais de tecnologia. Trabalha tanto com pessoas em busca de emprego quanto com empresas que estão formando equipes de tecnologia, desenvolvendo estratégias de contratação sob medida com foco em sustentabilidade, digitalização e necessidades individuais. A empresa acompanha os empregadores em todo o processo de recrutamento, desde a definição da busca até a conclusão da contratação.
Gerente sênior de vendas para o varejo – Alemanha, híbrido
Lidere vendas corporativas de plataformas de varejo, checkout e pagamentos, construindo relacionamentos com clientes na região DACH e em toda a Europa. Impulsione o crescimento estratégico das vendas com grandes varejistas, do desenvolvimento de contas ao fechamento de contratos.
Alemanha€ 80.000 – € 100.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: alemãoIdioma Obrigatório: inglêsVendasDescrição
- Desenvolva vendas com grandes varejistas na região DACH e em toda a Europa.
- Identifique e expanda contas corporativas por meio de parcerias duradouras com clientes.
- Gerencie todo o ciclo de vendas, incluindo propostas e processos de RFI/RFP, até o fechamento do contrato.
- Colabore com as equipes de gestão, pré-vendas, arquitetura, entrega e produto para criar soluções personalizadas.
- Lidere apresentações, propostas e workshops para públicos executivos de nível C.
- Ajude a avançar a estratégia de vendas, o posicionamento de mercado e a rede de parceiros.
- Mantenha os registros no CRM para gerenciar o pipeline, as previsões e os planos de contas.
Requisitos
- Vários anos de experiência na venda de soluções complexas de TI ou software para clientes corporativos, de preferência no varejo ou em ambientes omnichannel.
- Amplo conhecimento dos processos de varejo, incluindo POS, checkout, pagamentos, fidelidade, integração com ERP e operações omnichannel.
- Experiência com licitações de RFI/RFP e estruturas de tomada de decisão corporativas.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação em alemão e inglês, com desenvoltura para interagir com executivos de nível C.
- Perfil independente, orientado a resultados e com pensamento estratégico.
- Disponibilidade para viajar pela Europa.
- Bom entendimento técnico.
- Graduação em informática de negócios, ciência da computação ou área relacionada é desejável.
- Conhecimento de venda de soluções, venda baseada em valor ou gestão estratégica de contas é um diferencial.
- Ter contatos no setor varejista é um diferencial.
- Experiência em vendas, rede de contatos na região DACH e conhecimento técnico para se comunicar com executivos de nível C.
Benefícios
- Pacote de remuneração com salário-base, remuneração variável e carro da empresa.
- Trabalho híbrido.
- Horários flexíveis.
- 30 dias de férias.
- Ampla oportunidade para ajudar a moldar o negócio e influenciar a estratégia de entrada no mercado.
- Hierarquia enxuta, decisões rápidas e ambiente de trabalho colaborativo.
- Cultura baseada em confiança, valorização e confiabilidade.
- Desenvolvimento profissional por meio de academias internas, comunidades especializadas e conferências externas.
- Eventos regulares da empresa e das equipes, incluindo uma conferência de verão de vários dias para funcionários e suas famílias.