INDIE Solutions GmbH е бутикова консултантска компания, специализирана в подбора на кадри в технологичния сектор. Тя работи както с търсещи работа, така и с компании, които изграждат технологични екипи, като създава персонализирани стратегии за подбор с фокус върху устойчивостта, дигитализацията и индивидуалните нужди. Компанията подкрепя работодателите през целия процес по подбор — от определянето на търсенето до назначаването на подходящ кандидат.
Старши мениджър продажби на дребно – Германия, хибридно
Ръководете корпоративните продажби на решения за търговия на дребно, касови системи и разплащателни платформи и изграждайте клиентски отношения в региона DACH и в Европа. Развивайте стратегическите продажби с големи търговски вериги – от развитието на клиентските сметки до сключването на договори.
Германия80 000 € – 100 000 € / година
ХибридноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: немскиЗадължителен Език: английскиПродажбиОписание
- Развивайте продажбите с големи търговски вериги в региона DACH и в Европа.
- Откривайте корпоративни клиенти и развивайте сметките им чрез дългосрочни партньорства.
- Управлявайте целия цикъл на продажбите, включително оферти и процедури RFI/RFP, до сключването на договор.
- Сътрудничете си с ръководството и екипите за PreSales, архитектура, доставка и продукти, за да създавате решения според нуждите на клиентите.
- Ръководете търговски презентации, представяния и семинари пред висшето ръководство.
- Подпомагайте развитието на стратегията за продажби, пазарното позициониране и партньорската мрежа.
- Поддържайте CRM записите за управление на търговския pipeline, прогнозите и плановете за клиентските сметки.
Изисквания
- Няколко години опит в продажбите на сложни IT или софтуерни решения на корпоративни клиенти, за предпочитане в търговията на дребно или омниканална среда.
- Задълбочени познания за процесите в търговията на дребно, включително POS, касови системи, плащания, програми за лоялност, ERP интеграция и омниканални операции.
- Опит с търгове RFI/RFP и структурите за вземане на решения в големи компании.
- Отлични комуникационни и преговорни умения на немски и английски език и увереност при общуване с висши ръководители.
- Самостоятелен подход, ориентиран към резултатите, и стратегическо мислене.
- Готовност за пътувания в Европа.
- Добро техническо разбиране.
- Предимство е висше образование по бизнес информатика, компютърни науки или сродна област.
- Познаването на Solution Selling, Value Selling или стратегическо управление на ключови клиенти е предимство.
- Съществуващите контакти в търговията на дребно са плюс.
- Опит в продажбите, мрежа от контакти в региона DACH и технически познания за общуване с висши ръководители.
Придобивки
- Пакет възнаграждение с основна заплата, променлива част и служебен автомобил.
- Хибридна работа.
- Гъвкаво работно време.
- 30 дни отпуск.
- Значителна възможност да оформяте бизнеса и да влияете върху стратегията за излизане на пазара.
- Плоска йерархия, бързи решения и среда за сътрудничество.
- Култура, основана на доверие, признателност и надеждност.
- Професионално развитие чрез вътрешни академии, професионални общности и външни конференции.
- Редовни фирмени и екипни събития, включително многодневна лятна конференция за служителите и техните семейства.