Edwards Lifesciences développe des technologies médicales axées sur les patients pour les soins cardiovasculaires. Son portefeuille comprend des valves cardiaques implantées par cathéter, des solutions de remplacement valvulaire chirurgical, des traitements des valves mitrale et tricuspide, ainsi que des systèmes de soins critiques destinés à la surveillance hémodynamique, à distance et prédictive. L’entreprise mène également des recherches cliniques et soutient l’innovation dans le domaine de la santé afin d’améliorer les résultats pour les personnes vivant avec une maladie cardiovasculaire. Les recrutements peuvent concerner les technologies médicales, la recherche clinique, l’ingénierie, les soins critiques et des fonctions administratives connexes.
Responsable grands comptes, Chine — Edwards Lifesciences
Développez l’activité de dispositifs médicaux cardiovasculaires d’Edwards Lifesciences à Nanchang, en Chine. Gérez les relations clients, les plans de vente régionaux et les nouvelles opportunités commerciales.
Description
- Agissez comme le principal interlocuteur de l’unité commerciale pour un territoire ou un portefeuille de clients attribué.
- Appliquez vos connaissances du monitorage hémodynamique et de l’anatomie, de la pathologie et de la physiologie cardiovasculaires pertinentes aux produits médicaux d’Edwards.
- Établissez et entretenez des relations solides avec les clients et d’autres personnes influentes.
- Développez le réseau régional et renforcez la position d’Edwards sur le marché.
- Influez sur les décisions d’achat des clients existants et nouveaux avec créativité, tact et diplomatie.
- Développez et concluez de nouvelles affaires.
- Repérez des améliorations susceptibles de contribuer à l’atteinte des objectifs de vente.
- Élaborez et mettez en œuvre un plan annuel pour atteindre les objectifs régionaux.
- Assumez d’autres tâches connexes au besoin.
Exigences
- Un diplôme de premier cycle dans un domaine connexe est requis.
- Une expérience dans le secteur des dispositifs médicaux est requise.
- Connaître les points forts et les limites des produits de l’entreprise et des produits concurrents.
- Comprendre l’activité, le secteur des dispositifs médicaux et le contexte régional des ventes.
- Comprendre les organisations clientes et l’incidence des conditions du marché sur celles-ci.
- Comprendre le monitorage hémodynamique ainsi que l’anatomie, la pathologie et la physiologie cardiovasculaires liées aux produits médicaux d’Edwards.
- Gérer des priorités concurrentes dans un environnement dynamique.
- Faire preuve d’une grande attention aux détails.
- Comprendre les besoins, les commentaires et les objections des clients, et expliquer les produits de manière à façonner leur perception de leur valeur.
- Faire preuve de créativité, de capacité d’influence, de tact et de diplomatie dans les décisions d’achat des clients.
- Respecter les règles et exigences de l’entreprise, notamment les protocoles en cas de pandémie et les règles de santé, de sécurité et d’environnement.
- Mettre en œuvre des mesures et responsabilités en matière de sécurité, de protection de l’environnement et de prévention de la pollution.
Avantages
- L’offre ne précise aucun avantage, aucun complément ni aucune rémunération supplémentaire.