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Clara
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201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BB2BFintech
Clara est une entreprise latino-américaine de technologie financière spécialisée dans la gestion des dépenses professionnelles pour les entreprises. Sa plateforme réunit des cartes professionnelles émises localement, le paiement des factures, des solutions de financement et des logiciels de gestion des dépenses au sein d’une même offre. Clara est également connue pour mettre l’accent sur une culture d’entreprise inclusive et a atteint le statut de licorne grâce à sa valorisation. Pour les professionnels qui explorent des opportunités dans la fintech B2B, Clara offre la possibilité de travailler sur des produits financiers conçus pour les entreprises de toute la région.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes, Mexico (Hybride)

Développez et élargissez les relations stratégiques avec les clients B2B pour la plateforme de gestion des dépenses de Clara. Pilotez la croissance des comptes, l’intégration des clients et les partenariats avec les dirigeants au Mexique.

MXMexiqueHybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
ERP

Description

  • Développer des relations stratégiques avec les clients afin de créer une valeur durable pour Clara et ses clients
  • Être le principal interlocuteur des clients clés au Mexique
  • Aider les organisations à améliorer la gestion de leurs dépenses grâce à la plateforme de Clara
  • Identifier et saisir les opportunités d’expansion des comptes existants
  • Piloter des processus complexes de vente et d’intégration des clients
  • Établir des relations de confiance avec les interlocuteurs de niveau C des clients
  • Faire de Clara un partenaire financier privilégié pour les organisations à fort impact

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en tant que responsable grands comptes ou responsable de la réussite client dans un environnement B2B
  • Expérience dans les services financiers, notamment au sein d’établissements bancaires traditionnels
  • Expérience démontrée dans l’intégration, la gestion et le développement de comptes B2B
  • Capacité à travailler avec des systèmes financiers et des intégrations ERP et à discuter des budgets avec des interlocuteurs de niveau directeur financier
  • Expérience des prévisions de ventes et des stratégies de sell-in et de sell-out
  • Solides compétences en gestion de la relation client et approche FANTER (Farmer + Hunter)
  • Méthode de travail organisée et axée sur les résultats, avec un bon jugement commercial
  • Maîtrise professionnelle de l’anglais

Avantages

  • Rémunération compétitive
  • Options d’achat d’actions via un ESOP dès le premier jour
  • Budget annuel consacré à la formation professionnelle
  • Opportunités d’évolution de carrière accélérées
  • Organisation hybride combinant travail au bureau, chez les clients et à domicile
  • Environnement de travail anglophone, avec utilisation quotidienne de l’espagnol et du portugais

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