Clara on Latinalaisessa Amerikassa toimiva fintech-yritys, joka keskittyy yritysten kulujen hallintaan. Sen alusta yhdistää paikallisesti myönnetyt yrityskortit, laskujen maksamisen, rahoitusratkaisut ja kulujenhallintaohjelmiston yhdeksi kokonaisuudeksi. Clara tunnetaan myös osallistavan yrityskulttuurin korostamisesta, ja se on saavuttanut yksisarvisyrityksen arvonmäärityksen. B2B-fintechin mahdollisuuksista kiinnostuneille ammattilaisille Clara tarjoaa tilaisuuden työskennellä koko alueen yrityksille suunniteltujen rahoitustuotteiden parissa.
Avainasiakkuuspäällikkö, Mexico City (hybridityö)
Rakenna ja laajenna strategisia B2B-asiakassuhteita Claran kulujenhallinta-alustalle. Johda asiakkuuksien kasvua, käyttöönottoa ja yhteistyötä johdon kanssa kaikkialla Meksikossa.
Kuvaus
- Kehitä strategisia asiakassuhteita, jotka luovat pitkäaikaista arvoa Claralle ja sen asiakkaille
- Toimi Meksikon avainasiakkaiden ensisijaisena yhteyshenkilönä
- Auta organisaatioita tehostamaan kulujenhallintaa Claran alustalla
- Etsi ja hyödynnä mahdollisuuksia laajentaa olemassa olevia asiakkuuksia
- Johda vaativia myynti- ja asiakasprosessien käyttöönottovaiheita
- Rakenna luottamuksellisia suhteita asiakkaiden C-tason päättäjiin
- Vakiinnuta Clara vaikuttavien organisaatioiden ensisijaiseksi talouskumppaniksi
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus avainasiakkuuspäällikkönä tai Customer Success Managerina B2B-ympäristössä
- Taustaa rahoituspalveluista, erityisesti perinteisistä pankkilaitoksista
- Osoitettua menestystä B2B-asiakkuuksien käyttöönotoissa, hallinnassa ja laajentamisessa
- Kyky työskennellä talousjärjestelmien ja ERP-integraatioiden parissa sekä keskustella budjeteista talousjohtajatason sidosryhmien kanssa
- Kokemusta myyntiennusteista sekä sell-in- ja sell-out-strategioista
- Erinomaiset suhteidenhallintataidot ja FANTER-lähestymistapa (Farmer + Hunter)
- Järjestelmällinen ja tuloshakuinen työskentelytapa sekä hyvä liiketoimintakyky
- Sujuva englannin kielen taito työskentelyssä
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus
- Osakeoptiot ESOP-ohjelman kautta ensimmäisestä päivästä lähtien
- Vuosittainen budjetti ammatilliseen oppimiseen
- Nopeutetut urakehitysmahdollisuudet
- Hybridityö, jossa yhdistyvät toimisto-, asiakas- ja etätyö
- Englanninkielinen työympäristö, jossa espanjaa ja portugalia käytetään päivittäin