Clara היא חברת פינטק מאמריקה הלטינית המתמקדת בניהול הוצאות ארגוניות עבור עסקים. הפלטפורמה שלה משלבת כרטיסי חברה המונפקים באופן מקומי, תשלום חשבונות, פתרונות מימון ותוכנה לניהול הוצאות במסגרת הצעה אחת. Clara מוכרת גם בזכות הדגש שהיא שמה על תרבות ארגונית מכילה, והגיעה למעמד של חברת יוניקורן מבחינת שווי. לאנשי מקצוע שבוחנים הזדמנויות בתחום הפינטק לעסקים, Clara מציעה אפשרות לעבוד על מוצרים פיננסיים המיועדים לחברות ברחבי האזור.
מנהל תיקי לקוחות מרכזיים, מקסיקו סיטי (היברידי)
בנה והרחב קשרים אסטרטגיים עם לקוחות עסקיים עבור פלטפורמת ניהול ההוצאות של Clara. הובל צמיחת חשבונות, תהליכי קליטה ושותפויות עם הנהלות בכירות ברחבי מקסיקו.
תיאור
- פיתוח קשרים אסטרטגיים עם לקוחות שיוצרים ערך מתמשך עבור Clara ועבור לקוחותיה
- שמש כאיש הקשר העיקרי עבור לקוחות מרכזיים במקסיקו
- סיוע לארגונים לשפר את ניהול ההוצאות באמצעות הפלטפורמה של Clara
- איתור וקידום הזדמנויות להרחבת חשבונות קיימים
- הובלת תהליכי מכירה וקליטת לקוחות מורכבים
- בניית קשרים מבוססי אמון עם בעלי עניין בדרגי הנהלה בכירה אצל הלקוחות
- ביסוס Clara כשותפה פיננסית מועדפת עבור ארגונים בעלי השפעה רבה
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון כמנהל תיקי לקוחות מרכזיים או כמנהל הצלחת לקוחות בסביבה עסקית
- רקע בשירותים פיננסיים, במיוחד במוסדות בנקאיים מסורתיים
- הצלחה מוכחת בקליטת חשבונות עסקיים, בניהולם ובהרחבתם
- יכולת לעבוד עם מערכות פיננסיות ואינטגרציות ERP ולדון בתקציבים עם בעלי עניין בדרג סמנכ״לי כספים
- ניסיון בחיזוי מכירות ובאסטרטגיות sell-in ו-sell-out
- כישורים חזקים בניהול קשרים וגישה מסוג FANTER, המשלבת טיפוח לקוחות קיימים ואיתור לקוחות חדשים
- סגנון עבודה מאורגן וממוקד תוצאות, עם שיקול דעת עסקי מבוסס
- שליטה מקצועית באנגלית
הטבות
- תגמול תחרותי
- אופציות למניות במסגרת ESOP מהיום הראשון
- תקציב שנתי ללמידה מקצועית
- הזדמנויות מואצות להתפתחות בקריירה
- מתכונת עבודה היברידית המשלבת עבודה מהמשרד, אצל לקוחות ומהבית
- סביבת עבודה דוברת אנגלית, עם שימוש יומיומי בספרדית ובפורטוגזית