Η Clara είναι μια εταιρεία χρηματοοικονομικής τεχνολογίας από τη Λατινική Αμερική που εστιάζει στη διαχείριση εταιρικών δαπανών για επιχειρήσεις. Η πλατφόρμα της συνδυάζει τοπικά εκδιδόμενες εταιρικές κάρτες, πληρωμή λογαριασμών, λύσεις χρηματοδότησης και λογισμικό διαχείρισης δαπανών σε μία ενιαία προσφορά. Η Clara είναι επίσης γνωστή για την έμφαση που δίνει σε μια συμπεριληπτική εταιρική κουλτούρα και έχει达到σει αποτίμηση επιπέδου unicorn. Για επαγγελματίες που εξετάζουν ευκαιρίες στον B2B χρηματοοικονομικό τομέα, η Clara προσφέρει την ευκαιρία να εργαστούν σε χρηματοοικονομικά προϊόντα σχεδιασμένα για εταιρείες σε ολόκληρη την περιοχή.
Υπεύθυνος Στρατηγικών Λογαριασμών, Πόλη του Μεξικού (Υβριδική εργασία)
Αναπτύξτε και διευρύνετε στρατηγικές σχέσεις με πελάτες B2B για την πλατφόρμα διαχείρισης δαπανών της Clara. Ηγηθείτε της ανάπτυξης λογαριασμών, της ένταξης πελατών και των συνεργασιών με στελέχη σε όλο το Μεξικό.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με πελάτες που δημιουργούν διαρκή αξία για την Clara και τους πελάτες της
- Λειτουργία ως βασικό σημείο επαφής για σημαντικούς πελάτες στο Μεξικό
- Υποστήριξη οργανισμών για τη βελτίωση της διαχείρισης δαπανών μέσω της πλατφόρμας της Clara
- Εντοπισμός και αξιοποίηση ευκαιριών για την επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών
- Ηγεσία σε σύνθετες διαδικασίες πωλήσεων και ένταξης πελατών
- Οικοδόμηση σχέσεων εμπιστοσύνης με στελέχη επιπέδου C των πελατών
- Καθιέρωση της Clara ως προτιμώμενου χρηματοοικονομικού συνεργάτη για οργανισμούς υψηλού αντίκτυπου
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας ως Υπεύθυνος Στρατηγικών Λογαριασμών ή Υπεύθυνος Επιτυχίας Πελατών σε περιβάλλον B2B
- Υπόβαθρο στις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, ιδιαίτερα σε παραδοσιακά τραπεζικά ιδρύματα
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην ένταξη, διαχείριση και επέκταση λογαριασμών B2B
- Ικανότητα εργασίας με χρηματοοικονομικά συστήματα και ενσωματώσεις ERP, καθώς και συζήτησης προϋπολογισμών με στελέχη επιπέδου οικονομικού διευθυντή
- Εμπειρία στην πρόβλεψη πωλήσεων και σε στρατηγικές sell-in και sell-out
- Ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης σχέσεων και προσέγγιση FANTER, που συνδυάζει ανάπτυξη υφιστάμενων πελατών και προσέλκυση νέων
- Οργανωμένος και προσανατολισμένος στα αποτελέσματα τρόπος εργασίας, με ορθή επιχειρηματική κρίση
- Επαγγελματική ευχέρεια στα αγγλικά
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών μέσω ESOP από την πρώτη ημέρα
- Ετήσιος προϋπολογισμός για επαγγελματική εκπαίδευση
- Ευκαιρίες επιταχυνόμενης εξέλιξης σταδιοδρομίας
- Υβριδικό πρόγραμμα που συνδυάζει εργασία από το γραφείο, σε χώρους πελατών και από το σπίτι
- Αγγλόφωνο εργασιακό περιβάλλον, με καθημερινή χρήση ισπανικών και πορτογαλικών