Clara
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Claraは、企業向けの経費管理に注力するラテンアメリカのフィンテック企業です。同社のプラットフォームは、現地で発行された法人カード、請求書支払い、融資ソリューション、経費管理ソフトウェアを一つのサービスに統合しています。また、インクルーシブな企業文化を重視することでも知られており、ユニコーン企業としての評価額に到達しています。B2Bフィンテック分野での機会を探しているプロフェッショナルにとって、Claraは地域全体の企業向けに設計された金融プロダクトに携わる機会を提供しています。

キーアカウントマネージャー、メキシコシティ(ハイブリッド)

Clara の支出管理プラットフォームで、戦略的な B2B 顧客関係を構築・拡大します。 メキシコ全域で、アカウントの成長、オンボーディング、経営層とのパートナーシップをリードします。

仕事内容

  • Clara と顧客に長期的な価値をもたらす戦略的な顧客関係を構築する
  • メキシコの主要顧客にとっての第一の窓口となる
  • Clara のプラットフォームを活用して、組織の支出管理改善を支援する
  • 既存アカウントを拡大する機会を見つけ、推進する
  • 複雑な営業および顧客オンボーディングプロセスをリードする
  • 顧客の経営幹部レベルの関係者と信頼関係を築く
  • 影響力の大きい組織にとって、Clara を優先的な金融パートナーとして確立する

応募要件

  • B2B 環境でキーアカウントマネージャーまたはカスタマーサクセスマネージャーとして5年以上の経験
  • 金融サービス、特に従来型の銀行機関に関するバックグラウンド
  • B2B アカウントのオンボーディング、管理、拡大で実績を上げていること
  • 金融システムや ERP 連携に対応でき、CFO レベルの関係者と予算について議論できること
  • 営業予測および sell-in・sell-out 戦略の経験
  • 優れた関係構築・管理スキルと、FANTER(Farmer + Hunter)アプローチ
  • 整理された成果志向の働き方と、確かなビジネス判断力
  • 英語での業務遂行能力

福利厚生

  • 競争力のある報酬
  • 入社初日から ESOP を通じたストックオプション
  • 年間の専門能力開発予算
  • キャリアを加速させる機会
  • オフィス、顧客先、在宅勤務を組み合わせたハイブリッド勤務
  • 英語を使用する職場環境。日常的にスペイン語とポルトガル語も使用

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