Clara 是一家专注于企业支出管理的拉丁美洲金融科技公司，服务对象为各类企业。其平台将本地发行的企业卡、账单支付、融资解决方案和支出管理软件整合于一体。Clara 也因重视包容性的企业文化而广为人知，并已达到独角兽估值。对于希望探索企业级金融科技领域机会的专业人士而言，Clara 提供了参与打造面向整个地区企业的金融产品的机会。
关键客户经理，墨西哥城（混合办公）
为 Clara 的支出管理平台建立并拓展战略性 B2B 客户关系。 负责墨西哥地区的客户增长、入驻及高管合作。
描述
- 建立能够为 Clara 及其客户创造长期价值的战略性客户关系
- 担任墨西哥重点客户的主要联系人
- 利用 Clara 平台帮助组织改善支出管理
- 发现并推动拓展现有客户账户的机会
- 负责复杂的销售和客户入驻流程
- 与客户的高管级利益相关者建立值得信赖的关系
- 将 Clara 打造为高影响力组织首选的金融合作伙伴
任职要求
- 至少五年在 B2B 环境中担任关键客户经理或客户成功经理的经验
- 具备金融服务领域背景，尤其是传统银行机构经验
- 拥有成功开展 B2B 客户入驻、管理及拓展工作的经历
- 能够使用金融系统并处理 ERP 集成，且能与 CFO 级别的利益相关者讨论预算
- 具备销售预测以及 sell-in 和 sell-out 策略经验
- 具备出色的客户关系管理能力，并采用 FANTER（维护者 + 开拓者）方法
- 工作方式有条理、以结果为导向，并具备良好的商业判断力
- 能够以英语进行专业沟通
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬
- 入职第一天起即可通过 ESOP 获得股票期权
- 年度专业学习预算
- 加速职业发展的机会
- 结合办公室、客户现场和居家办公的混合工作安排
- 英语工作环境，日常使用西班牙语和葡萄牙语