Clara je latinskoamerická fintechová spoločnosť zameraná na správu firemných výdavkov. Jej platforma spája lokálne vydávané firemné karty, úhradu faktúr, riešenia financovania a softvér na správu výdavkov v jednej ponuke. Clara je známa aj dôrazom na inkluzívnu firemnú kultúru a dosiahla status jednorožca. Profesionálom, ktorí skúmajú príležitosti v oblasti B2B fintechu, ponúka možnosť pracovať na finančných produktoch určených pre spoločnosti v celom regióne.
Manažér kľúčových zákazníkov, Mexico City (hybridne)
Budujte a rozvíjajte strategické B2B vzťahy so zákazníkmi pre platformu Clara na riadenie výdavkov. Veďte rast účtov, onboarding a partnerstvá s vedúcimi predstaviteľmi v celom Mexiku.
Popis
- Rozvíjať strategické vzťahy so zákazníkmi, ktoré vytvárajú dlhodobú hodnotu pre Claru a jej klientov
- Pôsobiť ako hlavný kontakt pre kľúčových zákazníkov v Mexiku
- Pomáhať organizáciám zlepšovať riadenie výdavkov pomocou platformy Clara
- Vyhľadávať a rozvíjať príležitosti na rozšírenie existujúcich účtov
- Viesť komplexné predajné procesy a onboarding zákazníkov
- Budovať dôveryhodné vzťahy s kľúčovými zákazníckymi stakeholdermi na úrovni C-level
- Upevniť postavenie Clary ako preferovaného finančného partnera pre organizácie s významným vplyvom
Požiadavky
- Minimálne päť rokov skúseností na pozícii manažéra kľúčových zákazníkov alebo manažéra úspechu zákazníkov v B2B prostredí
- Skúsenosti z finančných služieb, najmä z tradičných bankových inštitúcií
- Preukázateľné úspechy pri onboardingu, správe a rozširovaní B2B účtov
- Schopnosť pracovať s finančnými systémami a integráciami ERP a diskutovať o rozpočtoch so stakeholdermi na úrovni finančného riaditeľa
- Skúsenosti s predikciou predaja a stratégiami sell-in a sell-out
- Silné zručnosti v riadení vzťahov a prístup FANTER (Farmer + Hunter)
- Organizovaný pracovný štýl zameraný na výsledky a dobrý obchodný úsudok
- Profesionálna plynulosť v angličtine
Benefity
- Konkurencieschopné finančné ohodnotenie
- Akciové opcie prostredníctvom ESOP od prvého dňa
- Ročný rozpočet na odborné vzdelávanie
- Príležitosti na zrýchlený kariérny rozvoj
- Hybridný režim kombinujúci prácu v kancelárii, u zákazníkov a z domu
- Anglicky hovoriace pracovné prostredie, v ktorom sa denne používa španielčina a portugalčina