Clara là một công ty fintech Mỹ Latinh tập trung vào quản lý chi tiêu doanh nghiệp. Nền tảng của công ty kết hợp thẻ doanh nghiệp được phát hành tại địa phương, thanh toán hóa đơn, các giải pháp tài chính và phần mềm quản lý chi tiêu trong một dịch vụ duy nhất. Clara cũng được biết đến với văn hóa công ty đề cao tính hòa nhập và đã đạt mức định giá kỳ lân. Đối với những chuyên gia đang tìm kiếm cơ hội trong lĩnh vực fintech B2B, Clara mang đến cơ hội phát triển các sản phẩm tài chính dành cho doanh nghiệp trên khắp khu vực.
Quản lý khách hàng trọng điểm, Thành phố Mexico (Kết hợp)
Xây dựng và mở rộng quan hệ khách hàng B2B chiến lược cho nền tảng quản lý chi tiêu của Clara. Dẫn dắt tăng trưởng tài khoản, quy trình triển khai và quan hệ đối tác cấp điều hành tại Mexico.
Mô tả
- Phát triển quan hệ khách hàng chiến lược nhằm tạo ra giá trị lâu dài cho Clara và khách hàng
- Là đầu mối liên hệ chính với các khách hàng trọng điểm tại Mexico
- Hỗ trợ các tổ chức cải thiện việc quản lý chi tiêu bằng nền tảng của Clara
- Tìm kiếm và theo đuổi cơ hội mở rộng các tài khoản hiện có
- Dẫn dắt các quy trình bán hàng và triển khai khách hàng phức tạp
- Xây dựng quan hệ đáng tin cậy với các bên liên quan cấp C của khách hàng
- Định vị Clara là đối tác tài chính ưu tiên của các tổ chức có tầm ảnh hưởng lớn
Yêu cầu
- Ít nhất năm năm kinh nghiệm ở vị trí Quản lý khách hàng trọng điểm hoặc Quản lý thành công khách hàng trong môi trường B2B
- Có nền tảng trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, đặc biệt là các tổ chức ngân hàng truyền thống
- Có thành tích được chứng minh trong việc triển khai, quản lý và mở rộng các tài khoản B2B
- Có khả năng làm việc với các hệ thống tài chính và tích hợp ERP, đồng thời thảo luận ngân sách với các bên liên quan cấp CFO
- Có kinh nghiệm dự báo doanh số và xây dựng chiến lược sell-in, sell-out
- Kỹ năng quản lý quan hệ tốt và tư duy FANTER (Farmer + Hunter)
- Phong cách làm việc có tổ chức, định hướng kết quả cùng khả năng phán đoán kinh doanh vững vàng
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo trong môi trường chuyên nghiệp
Phúc lợi
- Chế độ đãi ngộ cạnh tranh
- Quyền chọn cổ phiếu thông qua ESOP ngay từ ngày đầu tiên
- Ngân sách hằng năm cho việc học tập và phát triển chuyên môn
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp nhanh chóng
- Lịch làm việc kết hợp giữa văn phòng, gặp khách hàng và làm việc tại nhà
- Môi trường làm việc sử dụng tiếng Anh, với tiếng Tây Ban Nha và tiếng Bồ Đào Nha được dùng hằng ngày