Clara는 기업의 지출 관리에 주력하는 라틴아메리카 핀테크 기업입니다. Clara의 플랫폼은 현지에서 발급되는 법인 카드, 청구서 결제, 금융 솔루션, 지출 관리 소프트웨어를 하나의 서비스로 통합합니다. 또한 포용적인 기업 문화를 중시하는 회사로 알려져 있으며, 기업가치 10억 달러 이상의 유니콘 기업으로 평가받고 있습니다. B2B 핀테크 분야의 기회를 모색하는 전문가에게 Clara는 지역 전역의 기업을 위한 금융 상품을 설계하고 개발하는 경험을 제공할 수 있습니다.
키 어카운트 매니저, 멕시코시티 (하이브리드)
Clara의 지출 관리 플랫폼을 위한 전략적 B2B 고객 관계를 구축하고 확장합니다. 멕시코 전역에서 고객 계정 성장, 온보딩 및 임원 파트너십을 주도합니다.
설명
- Clara와 고객에게 지속적인 가치를 창출하는 전략적 고객 관계를 구축합니다
- 멕시코 주요 고객의 주요 연락 담당자 역할을 합니다
- Clara 플랫폼을 활용해 조직의 지출 관리 개선을 지원합니다
- 기존 계정을 확장할 기회를 찾고 추진합니다
- 복잡한 영업 및 고객 온보딩 프로세스를 주도합니다
- 고객사의 C레벨 이해관계자와 신뢰 관계를 구축합니다
- 영향력 있는 조직이 Clara를 선호하는 금융 파트너로 선택하도록 합니다
지원 자격
- B2B 환경에서 키 어카운트 매니저 또는 고객 성공 매니저로 5년 이상 근무한 경험
- 금융 서비스, 특히 전통적인 은행 기관에 대한 배경 지식
- B2B 계정의 온보딩, 관리 및 확장에서 성공을 입증한 경험
- 금융 시스템과 ERP 통합 업무가 가능하고 CFO급 이해관계자와 예산을 논의할 수 있는 능력
- 영업 예측 및 sell-in·sell-out 전략 경험
- 뛰어난 관계 관리 역량과 FANTER(Farmer + Hunter) 접근 방식
- 체계적이고 성과 중심적인 업무 방식과 건전한 비즈니스 판단력
- 영어로 전문적인 업무를 수행할 수 있는 능력
복리후생
- 경쟁력 있는 보상
- 입사 첫날부터 ESOP를 통한 스톡옵션 제공
- 연간 전문 학습 예산
- 빠른 커리어 개발 기회
- 사무실, 고객 현장 및 재택근무를 결합한 하이브리드 근무 일정
- 영어를 사용하는 업무 환경에서 스페인어와 포르투갈어를 매일 사용