Clara 是一家專注於企業支出管理的拉丁美洲金融科技公司，服務對象為各類企業。其平台將當地發行的企業卡、帳單支付、融資解決方案與支出管理軟體整合於一體。Clara 也因重視包容性企業文化而廣為人知，並已達到獨角獸估值。對於希望探索企業級金融科技領域機會的專業人士而言，Clara 提供了參與打造面向整個地區企業之金融產品的機會。
關鍵客戶經理，墨西哥城（混合辦公）
為 Clara 的支出管理平台建立並拓展策略性 B2B 客戶關係。 負責墨西哥地區的客戶成長、導入及高階主管合作。
說明
- 建立能為 Clara 及其客戶創造長期價值的策略性客戶關係
- 擔任墨西哥重點客戶的主要聯絡人
- 運用 Clara 平台協助組織改善支出管理
- 尋找並推動拓展現有客戶帳戶的機會
- 負責複雜的銷售與客戶導入流程
- 與客戶的 C-level 利害關係人建立值得信賴的關係
- 將 Clara 打造為高影響力組織首選的金融合作夥伴
職位要求
- 至少五年在 B2B 環境中擔任關鍵客戶經理或客戶成功經理的經驗
- 具備金融服務領域背景，尤其是傳統銀行機構經驗
- 擁有成功進行 B2B 客戶導入、管理及拓展工作的經歷
- 能夠使用金融系統並處理 ERP 整合，且能與 CFO 層級的利害關係人討論預算
- 具備銷售預測以及 sell-in 和 sell-out 策略經驗
- 具備出色的客戶關係管理能力，並採用 FANTER（維護者 + 開拓者）方法
- 工作方式有條理、以結果為導向，並具備良好的商業判斷力
- 能以英語進行專業溝通
福利待遇
- 具競爭力的薪酬
- 自到職第一天起即可透過 ESOP 取得股票選擇權
- 年度專業學習預算
- 加速職涯發展的機會
- 結合辦公室、客戶現場與居家辦公的混合工作安排
- 英語工作環境，日常使用西班牙語與葡萄牙語