Clara je latinoamerička fintech kompanija usmjerena na upravljanje poslovnom potrošnjom. Njezina platforma objedinjuje lokalno izdane poslovne kartice, plaćanje računa, rješenja za financiranje i softver za upravljanje potrošnjom u jednoj ponudi. Clara je poznata i po naglašavanju uključive korporativne kulture te je dosegla status jednoroga. Profesionalcima koji istražuju mogućnosti u B2B fintechu Clara pruža priliku da rade na financijskim proizvodima osmišljenima za kompanije diljem regije.
Voditelj ključnih kupaca, Mexico City (hibridno)
Gradite i razvijajte strateške B2B odnose s klijentima za Clariną platformu za upravljanje potrošnjom. Vodite rast računa, uvođenje klijenata i partnerstva s upravom diljem Meksika.
Opis
- Razvijati strateške odnose s klijentima koji stvaraju dugoročnu vrijednost za Claru i njezine klijente
- Biti glavna kontaktna osoba za ključne klijente u Meksiku
- Pomagati organizacijama da poboljšaju upravljanje potrošnjom koristeći Clarinu platformu
- Pronalažiti i razvijati prilike za proširenje postojećih računa
- Voditi složene prodajne procese i procese uvođenja klijenata
- Graditi odnose povjerenja s ključnim dionicima klijenata na C-razini
- Pozicionirati Claru kao preferiranog financijskog partnera za organizacije s velikim utjecajem
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva na poziciji voditelja ključnih kupaca ili voditelja uspjeha klijenata u B2B okruženju
- Iskustvo u financijskim uslugama, osobito u tradicionalnim bankarskim institucijama
- Dokazani uspjeh u uvođenju, upravljanju i proširivanju B2B računa
- Sposobnost rada s financijskim sustavima i ERP integracijama te razgovora o proračunima s dionicima na razini financijskog direktora
- Iskustvo s prognoziranjem prodaje te strategijama sell-in i sell-out
- Izvrsne vještine upravljanja odnosima i FANTER pristup (Farmer + Hunter)
- Organiziran način rada usmjeren na rezultate i dobro poslovno prosuđivanje
- Profesionalno tečno znanje engleskog jezika
Pogodnosti
- Konkurentna naknada
- Dioničke opcije putem ESOP-a od prvog dana
- Godišnji budžet za profesionalno učenje
- Mogućnosti ubrzanog razvoja karijere
- Hibridni raspored koji kombinira rad iz ureda, kod klijenata i od kuće
- Radno okruženje na engleskom jeziku u kojem se svakodnevno koriste španjolski i portugalski