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World Travel
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51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BConseilHôtellerieLogistique
World Travel est une agence de voyages familiale dont les origines remontent à 1959. Elle accompagne les entreprises grâce à la gestion des déplacements professionnels, à l’assistance aux voyageurs, à des tarifs négociés et à des services spécialisés pour les réunions, les événements, les voyages aériens de groupe, les productions cinématographiques et télévisuelles, ainsi que les voyages sportifs. Ses conseillers en voyages de loisirs organisent des vacances personnalisées, des croisières, des voyages de noces, des mariages à destination, des réunions de famille et des séjours axés sur les centres d’intérêt. L’entreprise associe un service fondé sur la relation client à des outils numériques et à une assistance permanente pour les voyageurs.
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Offres de l’entreprise

Responsable des ventes internationales - Télétravail au Texas

Développez l’activité de programmes de voyage grâce à la vente-conseil, à la prospection stratégique et au développement de relations. Gérez les opportunités de la découverte à la signature des contrats pour World Travel, Inc.

USÉtats-UnisTXTexasÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Recherchez, qualifiez et développez de nouvelles affaires dans les territoires, secteurs et comptes cibles attribués.
  • Créez et mettez en œuvre des plans de territoire et de comptes alignés sur les objectifs de croissance du chiffre d’affaires.
  • Prospectez grâce au réseautage, aux recommandations, aux e-mails, aux appels téléphoniques, aux événements du secteur et aux canaux numériques.
  • Menez les échanges de découverte afin de clarifier les objectifs, les difficultés et les opportunités des clients.
  • Développez des relations avec les parties prenantes et les décideurs tout au long du cycle de vente.
  • Préparez et présentez des propositions, des présentations et des recommandations de solutions personnalisées.
  • Collaborez avec le Marketing, les Opérations, la Gestion des comptes, le Conseil et le Juridique sur des solutions personnalisées.
  • Gérez le processus de vente jusqu’à la signature du contrat et la transition vers la mise en œuvre.
  • Contribuez aux stratégies tarifaires, aux modèles financiers et aux négociations commerciales favorisant une croissance rentable.
  • Tenez à jour les dossiers du CRM, notamment l’activité commerciale, l’évolution du pipeline et les données relatives aux opportunités.
  • Suivez les tendances du secteur, les évolutions du marché et l’activité des concurrents afin d’orienter la stratégie commerciale.
  • Représentez World Travel, Inc. lors de réunions clients, de conférences, d’événements de réseautage et de rencontres du secteur.
  • Atteignez ou dépassez les objectifs de vente et de croissance du chiffre d’affaires.
  • Fournissez une visibilité et des prévisions fiables du pipeline.

Exigences

  • Les candidats doivent vivre au Texas et se trouver dans le fuseau horaire du Centre.
  • Expérience en développement commercial, vente, vente fondée sur les comptes, conseil, voyages d’affaires ou autre fonction de croissance en contact avec la clientèle.
  • Aptitude démontrée à établir des relations et à mobiliser les parties prenantes au cours de cycles de vente complexes.
  • Expérience de la gestion d’opportunités, de la prospection à la négociation et à la conclusion.
  • Aisance pour mener des échanges de découverte, présenter des solutions et communiquer avec des dirigeants d’entreprise.
  • Capacité à transformer les enjeux commerciaux en recommandations pratiques et convaincantes.
  • Persévérance, adaptabilité et discernement dans un environnement concurrentiel et dynamique.
  • Capacité à utiliser la technologie, les plateformes CRM et les données pour gérer les opportunités et obtenir des résultats.
  • L’expertise pertinente peut provenir de l’expérience professionnelle, de la formation ou des deux.
  • Capacité à travailler depuis un bureau à domicile professionnel, à gérer plusieurs opportunités et à voyager de manière autonome selon les besoins de l’entreprise.
  • Volonté et capacité de voyager pour des réunions clients, des conférences, des événements de réseautage et des activités de développement commercial.

Avantages

  • Des aménagements raisonnables sont proposés aux candidats en situation de handicap pendant toute la procédure de candidature et d’emploi.
  • Environnement professionnel de bureau à domicile.
  • Déplacements pour des réunions clients, des conférences, des événements de réseautage et des activités de développement commercial.

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